一句口号创造出大市场
　　此前，在大众评选的对我国消费者最具影响力的广告口号里，戴比尔斯公司那句“钻石恒久远，一颗永流传”榜上有名。这句广告语自1953年推出沿用至今。1993年，此广告语传人我国，立刻被奉为经典。
　　20世纪上半叶，经济的萧条使得钻石需求量急剧下降，戴比尔斯公司必须寻找新的销路来保证业绩，在这种情形之下，钻石被从奢侈品的神坛赶下，开始走人大众市场。被赶下神坛的钻石迫切需要一个故事让普通大众注意到它。它几乎没有什么特点，除了昂贵和坚硬。然而，正是这些，最终让戴比尔斯公司决定，把这种坚硬与爱情的坚贞扯上关系，重新对产品进行定位后，忠贞爱情的结晶物钻石就这样闪亮登场，'Yhe Diamond is Forevet当这句产品口号响起时，消费者的心弦被拨动了，似乎只要在手上戴了这样一块石头，爱情就会如它一般坚贞。
　　我国庞大的市场让戴比尔斯公司决定进军，不过，在我国的传统文化里，钻石与爱情实在是风马牛不相及，要将他们扯上关系可不是件容易的事。为迎合我国的文化，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词应时而上，很快敲开了人们的心房。
　　一句口号创造了一个庞大的市场，并且它的影响力随着时间的推移不断地增大，吸引了越来越多的消费者。由此，戴比尔斯公司对未来信心满满。拥有了钻石的新人是否能够携手共度一生我们不得而知，选择戴比尔斯钻石也只是对未来的一种美好愿望而已。
　　准确的定位为戴比尔斯公司带来了巨额的销售额，其全球营销主管就曾经公开表示，中国大城市中有数目相当可观的新娘是用钻石来庆祝她们的婚礼的。现在，这还仅仅局限于城市，我们假设农村地区的新娘也开始用钻石庆祝婚礼，那时候，这个行业才将真正进入一个全新的时代。
　　典故卖出的传奇
　　与其他国家和地区以讲故事的生意经不同，我们中国人不擅长发现经济生活中的情感商品，留下了许多空白。而作为企业，应该及时地发现这些空白，这个空白就是为自己的产品讲故事。以我国目前的发展状况来看，以后的几年间，最受欢迎的产品仍旧会是注入了梦幻、联想、情感等元素的产品。
　　石头记是一个知名的玉石首饰品牌。最初它仅是一个快破产的小作坊，但为何在苏木卿入主后的几年里，它从一个小作坊翻身成为行业的龙头呢？
　　这应该从苏木卿退伍回乡后讲起。27岁的苏木卿回乡后一脚迈进了兄长们开办的玉石作坊。狭小的工作空间、落后的制作水平、平平的工艺水准，使苏木卿意识到如果不马上进行改革创新，则随时有可能被市场淘汰。于是，在他的号召下大家组建了圆艺珠宝企业有限公司。公司以策略联盟为主要形式，在开始不被看好的情况下，仅3年，一跃而成为中国台湾玉石界龙头老大。
　　接下来的时间里，苏木卿为了让自己的产品能够顺利地进入大陆市场费尽了心思。最终，他想到了从名字着手，大胆借用传统故事的方法。于是，一个浪漫而饱含深意的名字——“石头记”诞生了。提起“石头记”这个词，大部分中国人都感到耳熟。我国古代四大名著2；--《红楼梦》描写了一个缠绵缱绻、情长意浓的故事，说的是女娲炼石补天之时，剩一块可炼之石未用，便弃在青埂峰下。时间一长，此石已略通灵性，大小可随心，来去任由意，但常因未被选中补天而悲伤。一位和尚和一位道士因见其可爱，便携它至昌明隆盛之邦、诗礼簪缨之族、花柳繁华地、富贵温柔乡走了一遭。这个故事，原名也叫“石头记”。
　　沾了《红楼梦》的光，石头记品牌被赋予了浪漫主义色彩和浓厚的传统文化神韵。借助《红楼梦》的故事，苏木卿建立了一种传统和现代相结合、故事与玉石相辉映的独特经营模式。不再追求原料的稀缺和成品后高昂的价格，而把追求丰富的外形设计、浪漫的玉石内涵作为主要目标。浪漫、个性，石头记产品凭借这两个优势打动了恋爱中的男男女女，成为男女之间传情达意的佳品。“世上仅此一件，今生与你结缘”，浪漫、唯美的广告语是石头记留给世人的念想，也是石头记品牌成功之所在。