当今，卖什么也比不上卖故事，好故事都有价格，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性。一个有好故事的人，更容易被记住；一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。
　　水之帝王的高价秘密
　　从品牌重复宣扬，到企业文化讲述，再到现在开始讲故事，以广告为目的之一的故事风受到了越来越多的品牌的欢迎。如果让你来销售一瓶水，你能卖到多少钱一瓶？全球有无数水源，井水、湖水、冰川融水……虽然全世界的政府都在描绘水资源枯竭的严重性，但今天的消费者依旧认为水是世界上最普通的事物之一。尽管瓶装水市场广阔，但在消费者眼中——水就是个日用品，消费者只愿意掏一两元钱去买。
　　与所有行业一样，同质化竞争是不可避免的。瓶装水品牌之间的竞争愈演愈烈，许多企业降价促销。利润太低了，企业家们都在为如何扩大一瓶水的利润做文章。如果不能拓展下游，则必须在产品的上游下工夫。众多瓶装水品牌纷纷走高端的路子，将水的价格提高，以扩大利润空间。不过，你要让消费者用高出水自身价格几倍甚至十几倍的钱去买一瓶水，你就得给他们一个值得信服的理由。
　　故事，只有故事才能增加产品价值。世界上价格最昂贵的饮用水，非依云水莫属。法国美丽的依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面对莱芒湖。高山融雪和山地雨水在山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川矿层的矿化才形成了依云水。这个漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入了天然、均衡、纯净的矿物质成分，依云水是最安全、最健康的饮用水。独一无二的天然矿泉水，是天地造化的奇迹，也是人类常葆青春的源泉。
　　如果仅这样，你愿意为它买单，让它荣登最贵矿泉水的宝座吗？我想应该有故事，你才会大方出手。
　　1789年的夏天，正是大革命的惊涛骇浪中的法国流传着一个奇闻：雷瑟侯爵患上了肾结石，长期病痛让他很痛苦。一天，他在依云镇散步时，有幸取到一些源自某绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他发现自己的病奇迹般地好了。这个奇闻迅速传开，人们涌入依云小镇，亲自体验依云水的神奇，甚至一些医生将它列入药方。拿破仑三世和他的皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年，拿破仑三世给小镇赐名为依云镇。1878年，依云水神奇的理疗功效得到法国医药研究会的认司。
　　伴着故事的传播，依云水成为瓶装水中的皇帝。尽管买一瓶500毫升的依云水要十几元钱，但人们相信，依云水就值这个价。战场故事打造出产品的男性魅力
　　如果依云的故事讲述的是水之帝王是如何诞生的，Zippo则是典型的用户习惯培养个案。1932年，美国人乔治·布雷斯代得到启示，设计了结构简单、不受温度影响的打火机——Zippo。在第二次世界大战中，上至总统，下至士兵，都对Zippo赞誉有加，他们将Zippo看作战斗中必不可少的一部分。如今，Zippo打火机同牛仔裤、可口可乐一样，已然成为美国的代表之一。男人们都把拥有Zippo打火机当作迈向成熟的标志之一。
　　那么，这个小小的打火机是如何捕获男人的心，最终成为行业霸主的呢？Zippo的辉煌，一般公认的是离不开其在美国第二次世界大战中的表现，正是这场战争使Zippo最终获得了世界的认可。二战期间，拥有着独特的军人特质的Zippo获得许多美国大兵的青睐。大兵们钟爱它，因为它确实十分实用。战争非常残酷，硝烟中的大兵们需要情感的寄托。在静肃的夜里，用Zippo点燃香烟，就着Zippo微弱的亮光写封家书，或者把玩着Zippo打火机消磨时光。就这样，这个看起来毫不起眼的小玩意儿时刻陪在大兵身边，成为除了枪以外能随时在需要的时候派得上用场的物品。
　　战争的硝烟已然消散，zippo打火机的注意力也从战场转移到了商场。如今钟情于它的人不仅仅只是士兵，还有全球从事其他职业的不可胜数的男男女女。尽管打火机品牌众多，但是世界上再没有第二种打火机可以像Zippo那样，拥有如此丰富的故事和美丽的回忆。如果您仔细留意便可以发现，Zippo打火机不同于其他商品的是：广告极少。这是因为它拥有的故事本身就是其最好的宣传广告。就像人们所传唱的那样：真实的事迹赋予zippo英雄式的传奇色彩，使它超越平凡的打火机，成为男人们的挚爱。