“我做经销商做得很轻松，一切都是水到渠成的。”李福亮用如此轻描淡写的一句话来形容 4 年的饲料经销经历。

　　在防城港光坡地区，对虾养殖户大多都知道李福亮。李福亮是 2004 年来广西养殖的浙 K军，一如许多来广西的浙江人一样，拿下对虾养殖的第一桶金后，他带动了身边的亲戚朋友来广西养虾，乐于助人的性格也使得很多养殖户相信他，通过他拿饲料和虾苗， 随着养殖规模的扩大以及需求增加， 2010 年李福亮开始经销饲料， 2014年和海壹合作，兼营海壹饲料和海壹虾苗。 2014 年，他一共销售虾料 1500多吨，虾苗 3.6 亿尾，经营220 多亩虾塘的养殖场，李福亮说，“现在的事情都是顺理成章的，也并无开拓市场等压力。”

　　广西地区塘租为养殖重荷

　　“现在养殖的压力主要在塘租成本上，防城港光坡塘租普遍在 3000 元/ 亩为中心点波动。” 李福亮说，浙江人都有老乡带老乡的习惯，广西早期养殖情况好，养殖的人多，塘租随之上升，塘租是固定成本，而且所占养殖成本的比重越来越大。不过，在广西养殖的浙 K军们能明显感觉到，从2013 年开始，广西这两年养殖情况越来越不如往年了，今年遭遇两场台风之后，很多人都早回家了。“预计明年塘租会整体下降 400-500 元/ 亩。”李福亮说，现在养殖大环境不好，广西并不似以前那么吸引人淘金了，塘租原本也是炒火热的，现在“冷静”了。

　　李福亮也经营 220 亩虾塘，今年养殖场情况相对整个养殖环境来说比较好，今年有六成虾塘能够盈利。“我虾塘的水质倒不算特别好，一般养殖都会进水消毒、培藻，前期处理好之后，水质对养殖影响不大。病害和盐度对养殖影响最大。” 李福亮说，整体来说高盐度区比低盐度区成功率高，早造养殖雨水少，盐度也是相对比较好，养殖成功率高。病害方面，今年周边客户主要是白便和偷死问题比较多，偷死和往年不同，对虾一开始吃料慢并且没有死虾浮起来，但是虾其实已经偷死了。白便是广西近 4 年来养殖的一个大问题，也比较难解决，最常用的预防方法就是定期消毒和芽孢杆菌等拌料，但是李福亮认为，“出现问题的虾塘我向来是提倡卖虾的，对虾发病基本上很难治好。”

　　苗种是养殖关键

　　李福亮经销饲料4年，按说1500 多吨的饲料销量在广西也是屈指可数的大经销商，李福亮为什么会如此重视虾苗的选择呢?“除开气候、水质等环境因素，所有的生产投入品当中，我认为苗种是养殖的最关键环节，对养殖结果的影响相当大。以前，曾经四处奔波帮养殖户选择虾苗，但是后来发现市场上的苗种质量参差不齐，干脆自己经手把握种苗，如此才能对种苗生产各环节了解充分，主动把握使得养殖过程更稳定更有保障。” 李福亮说，在选择虾苗品牌上，他了下足了功夫。四处了解，根据各地老乡养殖户提供充足的口碑信息，历经一年多的留意调查，他最终选择了海壹虾苗，2014 年他销售 3.6 亿尾虾苗，“如果不是台风影响种虾，供应有限，今年虾苗销量会更多。未来也会放更多精力在虾苗上，如果连种苗都把握不好，怎么能养好虾。”

　　李福亮目前能投入较多心思在虾苗上，也是因为客户相对优质并且稳定，现在李福亮的经销店约有 70-80 个固定客户，客户名义之下也还有很多分散拿饲料的养殖户，并且形成了一定的圈子，今年他的客户里盈利：平本：亏本比约为7:2:1，李福亮认为，客户养殖情况相对来说较好是因为光坡这边客户规模相对都不大，客户 30 亩左右虾塘的比较多，养殖管理比较到位。对于客户数量，李福亮认为，“其实客户不在多或少，现在养殖主要是环境不好，成功率降低，塘租又越来越高。这种情况下，客户多也不见得好了。”

　　在客户关系维护上，主要是多和客户相处，关心客户的情况，该帮客户的时候还是要帮一把，同行对李福亮的评价也是“客情关系维护较好”。以经销商几乎不可避免的赊销来说，李福亮目前的饲料每年赊销的比例约为 30-40% ，但他也会对客户有所筛选，更乐于帮助一些做事情比较认真、比较诚信的客户。