那么现在的零售商怎么才能成为这样的服务型零售商获得动保企业的青睐并获得养殖企业的信任呢?从现在生存较好的服务型零售商的情况看，主要的从业人员或者管理者都具备大型养殖企业养殖和管理几年或十几年的实际工作经验。他们了解养殖企业的每一个生产环节，知道哪里可能会出现什么样的问题，知道如何去做才能控制问题出现，也知道一旦出现问题如何在第一时间找到好的解决方案。在实际的工作中他们把养殖场的事情当做自己的事业去做，本着为客户解决问题，帮客户创造效益的理念，认认真真地服务养殖企业。这类兽药零售商这几年在整个行业低迷的情况下企业业绩却一直快速提升。他们的实践给零售商们做出了最好的榜样，要想生存下去并发展起来就要像他们学习，具备他们的能力。

　　从他们的案例以及动物保健行业各环节的实际情况我们可以预测，将来中国的兽药行业基本是这样的格局：动物保健品生产企业有自己的大客户部直接管理并服务于一些超大型和大型养殖企业，也会在省一级设立代理商负责一些大中型养殖企业的管理和服务，并通过代理商管理部分分散于全省各地的零售商，由零售商服务于中小规模养殖企业。按照中国养殖业发展的速度，这样的格局大概在三至五年内就会基本形成，十年内就会变成全国的主要业态。那么有志于兽药行业并有信心生存下去零售商一定按照这个生存链条模式找到自己的位置，早日寻找好自己的上游合作伙伴，早日与下游的养殖企业建立联系，早日把自己从兽药经销商转变成养殖场服务商。

　　现在养殖发达的澳大利亚、新西兰以及欧洲、美洲一些国家已经形成了这样的模式，他们的实践证明了这种模式是符合规模化养殖行业实际需要的，也是正确的有生命力的。证明了从兽药经销商到养殖场服务商的转变，是动物保健行业发展的规律。同时更为我们指明了中国动物保健行业将来发展的方向。