兽药经销商发展到今天已历经几十年沉浮，特别是近年来随着养殖业规模的不断扩大与市场的飞速发展，经销商在规模与数量上都形成了前所未有的势头，但在电商大行其道的环境下，其中也暗藏严峻的隐忧。

　　2015年政府工作报告之后，“互联网+”几乎席卷到各行各业，兽药行业也不例外，电商、微商遍地开花，在广泛涉及销售的市场经济模式下，传统经销商陷入进退两难的境地，商家在盲目与理智中间徘徊，不断强调着创新与形式变革，有大批中小型商户在混乱的市场中随波逐流，找不到方向。不言而喻，随着“互联网+”不断升温，兽药行业的洗牌与整合迟早要波及每一个体，其中调整最为深刻必将是营销模式。

　　暂且不讨论电商进驻行业的利与弊，我们先来看看市场的现状如何。大型养殖场与经销商或生产商之间已基本形成了固定的合作模式，但市场上也同时存在一部分散户，通过电商平台去购置兽药，这种现象的出现与流行，正在对兽药经销商和养殖户双方产生着越来越大的影响，而这种影响往往是潜移默化的。

　　消费者仅仅是依靠症状去判断病因、选择用药，长此以往，养殖市场的乱象不但不会得到环节，也许还会更甚：在疾病与用药之间，缺失了重要的诊疗环节，药品的安全与成效谁来负责？“只是通过客户简单的症状描述无法对猪病做出准确判断，单从表面描述解决不了根本问题，一般来说，发病猪群的用药必须要解剖，经过诊断才能对症下药。一部分人会选择网购药品，可能是因为商品价格比较低廉，但事实上，如果无法根治猪病或者出现猪只死亡的情况，是得不偿失的。”一位置身兽药领域十七年的专业人士给出这样的解答。无论是实体经销商，还是电商，都在以平台的形式为养殖户提供着服务，而服务的本质就是为用户提供价值，如果效益得不到稳定的保障，何必要舍近求远，为短期的利益而承受远期的风险呢？对养殖户而言，理智消费具有更大价值，效益始终应为第一关注的焦点。

　　然而行业在发展，电商自然有它存在的意义，作为时代的产物，电商省去了生产者与消费者之间的中间环节，可以令交易变得更为便捷，使消费者能够以更低的价格买到更好的商品。然而，对今天的兽药行业来讲，缺失了配套服务的电商，还不足以支撑起整个兽药行业的销售网络。如果发展到某一天，厂家与检测平台在销售环节各个方面所需的设施、服务已有能力配备齐全，兽药行业势必会迎来一个电商的春天，而到那时，经销商所扮演的大概就是更专业的角色了，在提供优质检测服务与精确诊断服务的同时，促使兽药销售体系日趋健全、完善，养殖户也将获得更多的便利，一旦出现诊断结果与购买的药品类型不相匹配情况，也能对订单进行更改，真正实现高性价比诊疗。

　　因此，当下兽药经销商的角色设定就是在实体店营销中不断提高自身服务水平，坚守到规范市场到来的那一天，赢得本该属于兽药人的尊重，加油，挺住，经销商！