农产品电商市场巨大，2014年全国GDP46万亿，农业GDP占到11万亿。这个10万亿级的市场吸引了大批投资者，创业者，全国涉农电商达到30000多家。但是农产品O2O问题依然严峻，陕西果农油桃滞销、荔枝滞销，这样的例子每年层出不穷。

　　农业O2O，第一步帮助农户多卖钱，终极目标是帮助农户与消费者建立信息对接。

　　如何做好农业O2O？先来看看农业的现状问题：

　　1、农民较为传统，多数只知道耕种。

　　2、农产品的标准化程度较低。

　　3、农民产品销售途径较为单一，以中间商为主。

　　4、农村的互联网程度较低，农民对互联网了解较少。

　　5、农村物流发展较慢，大部门农产品需要冷链配送。

　　农村投资，互联网，物流等各方面环境相对落后，农户种植出的产品渠道少，担心卖不出去，直接卖给中间商获取收成，这种销售形式长久难以改变，加上农民信息较为落后，与城市的连接较少，信息不通畅，商品价格，客户需求等信息基本难以获取，这些原因都是农产品卖不到好价钱的直接原因。

　　农业O2O的第一步是农产品销售渠道的改变

　　淘宝，京东等开始农村刷墙，拉开了农产品电商序幕，淘宝开始建立农村服务站，既能把城里的产品带到农村，又能将农村的产品带出去，在互联网程度较低的农村，用农村淘宝服务点来连接农村城市，核心是流量，鼓励农民开店，拓展农产品自有销售渠道。

　　本来生活、沱沱工社等生鲜电商平台和各个城市都存在的大大小小的生鲜创业者也是新农产品销售渠道的建立者，通过与农户合作，将农户的好的水果带到城市，卖给消费者，直接帮助个体农户提高了销售价格，同时缩短产品流通环节。

　　通过二者的优劣势分析，农村淘宝服务站的建立，在互联网发展较为落后的农村，连接农村与城市，接地气，另外利用淘宝流量优势，帮助个体农户拓展农产品销售渠道。生鲜电商平台将生鲜水果直接从农村带到消费者手里，帮助农户直接将农产品变成可销售的商品，农户负责种植，从采摘，包装，物流销售等将其标准化，并通过自有平台销售，这种模式与农户合作更加深入，缩短了农产品流通环节。如果二者结合，首先从帮助农户实现农产品到商品的标准一体化开始，同时帮助农户搭建直销渠道，这个作用对于农产品的销售带来的改变将不可想象。

　　农业O2O的终极目标是帮助农户与消费者建立信息对接

　　这个目标，不仅是将好的农产品直接从土地带到餐桌，实现产品流通，还需要大数据分析，了解客户需求，从而指导农户种植，降低种植风险，避免类似的果农果子滞销问题。解决这个问题主流方向主要为两种模式：众筹模式和P2P(点对点配对)模式，下面的野农优品和一品一家都已获得融资。

　　野农优品通过农业众筹形式来众筹土地，帮助众筹者种植高端定制性产品。“土地”为租用农户土地，农户在此模型内主要收入为土地流转资金+种植月工资+销售分红。通过农业众筹获取客户需求，根据需求打造品牌农产品的土地众筹+品牌农业的模式一方面解决了农户的种植风险。

　　一品一家的模式建立农村留守户和城市客户的连接，实现农村生产家庭和城市消费家庭的一对一供应。保证了农产品的按需定产，解放了农村留守劳动力，也让消费者能够吃到放心的产品。

　　农业O2O模式在探索

　　淘宝的农村服务站下农村，线上特色中国等板块为农村电商提供流量红利，本来生活等生鲜电商平台下农村找寻最好的产品通过渠道实现了土地到餐桌，一品一家等建立农户与城市家庭的连接等，南京的“米小白”通过线上平台和线下服务点建设连接农户与消费者，从农产品销售到信息对接都开始尝试。

　　综上所述：农业O2O不只是简单的打造平台卖产品思维，应该更加深入了解农户，从农民的角度出发，首先帮助他们解决产品的标准化，通过自有渠道将其直接带给消费者，最终实现农户与消费者的信息对接，这将是真正改变传统农业的事情。