工作创新年活动开展以来，辽宁省旅顺口区农林水利局结合工作实际，创新工作方法，创建了“互联网+”旅顺大樱桃网络销售新体系，为农民销售大樱桃拓展了广阔的市场空间。

　　加强合作，提供保障。多年的大樱桃营销经验表明，旅顺大樱桃果园间缺乏联系，集中供货效率低下，短时间内组织充足货源能力明显不足。全区大樱桃一方面存在卖难的问题，另一方面当采购商大宗采购时，我们又难以在短时间内组织充足货源。缺乏统一组织管理已经成为全区大樱桃生产和销售的掣肘。为此，旅顺口区从基础抓起，引导生产大户成立了全区果品蔬菜协会和济民大樱桃联合社加强产业组织管理。2015年，协会与联合社通过明确生产、包装、市场培育和销售分工，共享采购商资源，按照规范生产、集中分拣、共创品牌、开拓市场，极大提高了全区大樱桃应对大宗采购的能力，为果农增收致富提供了组织保障。

　　搭建市场，夯实基础。连续十年的旅顺大樱桃节为樱桃销售起到了明显的促进作用。但采摘游的最大受益者是大型樱桃园。而那些只有几十棵或上百棵树的中小型种植户，大部分无人问津。因为销售时间短，每到大樱桃销售高峰季节，很多樱桃种植户特别是中小户都在为销售犯愁，而一些经营规模较大的果贩和农贸市场经营户也在为收购樱桃犯难。此时，产地批发市场的作用就显现出来。今年，旅顺口区在在总结2014年大樱桃专业批发市场建设的基础上，在三涧堡街道新建设了一个3万多平方米的大樱桃批发市场。为了鼓励并吸引果农到批发市场销售，市场不但不收取任何费用，还对果农给予部分补贴。新的大樱桃批发市场不仅为传统采购商与果农提供了交易的平台，也为网络电商搭建了大樱桃网络销售的物流集散中心，批发市场为网商提供了一站式的樱桃分拣和物流集散服务，最大程度降低了电商的运营成本。

　　网络销售，创新求变。2015年旅顺口区在总结阿里巴巴网店经营经验的基础上，建立中国特色农产品旅顺地方馆。组织形式上网店可以是家庭作坊也可以是果农，但地方馆一定是职业电商团队操盘，而且在京东审批之前，网商的运营能力必须得到平台和政府这双方的认可才有机会接手地方馆运营建设。规模上普通网店是单打独斗，而地方馆，往往是多个网店的组合。比如我们今年旅顺馆团队在各大平台其实是有七个涉农网店同步参与推广的，这些网店各有侧重，他们有的主做网络分销，有的主做微店，有的采用常规推广。打个比方，如果说去年的济民大樱桃联社网店是一艘战列舰的话，那么今年的旅顺馆就是一个以其为首的航母战斗群。经营品类上地方馆的品牌构成上会更包容，只要是旅顺地区的农特产品，都有机会到旅顺馆当中来销售。

　　定制配送，快捷便利。物流成本是困扰生鲜电商发展的一个大难题。以顺丰为例，发往全国的每个包裹平均运费在40-60元，再加上中间拣果的损耗和人力物力的成本，导致网上销售的农产品价格要高于本地市场的零售价。为此，旅顺口区积极与大连顺丰速运集团寻求合作并最终与其签订了战略框架协议，按照协议规定旅顺口大樱桃合作将享受顺丰速运全国最高优惠折扣，开辟旅顺樱桃物流绿色通道，实现从枝头到舌头的限时配送。与此同时，旅顺口区已与顺丰2800家嘿店及顺丰优选通过020的模式构建旅顺大樱桃全国网络定制配送体系。