2.整合资源

渔药经销商的资源往往是有限的，因此，渔药经销商要学会利用各方面的资源，来实现自己的发展。

（1）整合上游资源。厂家的实力与规模往往是渔药经销商无法比拟的，攀上企业这棵大树，经销商就可以大树底下好乘凉。要扩大自己的销售额，渔药经销商可以与厂家通力合作，或者与厂家建立良好的关系等方式，来获得企业的各项支持，如派遣技术服务人员、培训、促销等各种有形或无形的政策支持。此外，优秀的经销商还可借助厂家品牌的力量，塑造和提升自己经营的档次和门店形象，学会打造自己的品牌。

（2）整合下游资源。渔药经销商还要善于借助终端客户的人财物来发展自己的生意。笔者曾经碰到过一位渔药经销商，其资金实力不是很充足，但每年年初通过帮养殖户销售鱼苗，收集一部分渔药预付款，然后给予养殖户一些优惠，而他借助手中的货款，又向厂家要了更为优惠的政策，还从另外一个层面占压、控制了下游养殖户的资金，有效地打击了竞争对手，如此一来，他的发展速度也是突飞猛进。

（3）整合政府资源。政府是资源的最大拥有者，有效地整合政府资源也是广大渔药经销商不错的选择。近年来，国家对农业、农村的支持力度较大，各地政府每年都会组织一些科技下乡活动开展培训，如果能够配合这些活动，进行产品的推广，不仅费用少，而且容易取得养殖户的信任，效果也非常好。

3．建立自己的市场优势

厂家不具备的优势就是经销商努力的方向，只有拥有了自己的优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

建立稳固的营销网络：对自己经营的区域精耕细作，并逐步做到坐庄整个区域市场。要具备引导市场消费和推广高端产品的能力，要与终端养殖户成为利益共同体，通过服务、培训等各种有效手段让这种利益共同体牢不可破。

进行资金垫付：从目前的情况看，在短时间内，渔药的全现款销售不太容易，即使能做也或多或少地会受行业环境的影响，甚至影响销量。赊欠虽有一定风险，但容易快速铺货及开发市场上量。所以经销商可以利用自己的资金实力，承担赊欠风险，进行客户维护，这样就更容易得到厂家的支持与培养。

梳理产品，打造自己的品牌：一个经销商越做越大，可能取决于三个品牌，分别是经销商的个人品牌、与你合作的企业品牌、你所经营的产品的品牌。过去一些经销商用劣质产品赚取额外利润，却用疗效好的大品牌去解决问题，现在，这条路会越走越窄。我们通过全面的产品梳理，确立合适的产品结构，配套完善的服务，才能打造自己的品牌，才能在激烈的竞争中脱颖而出。