4.3.4大客户的的维护与开发
大型猪场由区域经理或技服经理维护与开发；中小猪场由业务员维护与开发；高端服务：区域经理及区域经理以上人员要在本区域选择一定数量的大猪场大客户为服务、攻关对象，每个大猪场大客户月拜访平均不低于1次；规模化猪场会议：每个地区或省份以主办、协办、赞助等形式每年至少组织或参与一次规模化猪场会议及经销商会议，公司要每年举办一次高规格的全国性的规模化猪场会议及经销商会议；大客户直销优惠策略：特大客户、龙头企业公司（集团）高层负责开发、攻关、维护，优惠直销。
5．如何做猪药市场？
5.1拜访客户
拜访客户是最有效的销售手段。想得再好，不如出去跑一跑。要给自己定下目标，例如：一天至少要拜访1-2个客户，一周至少拿下1-2客户。拜访前一定要做好充分的准备工作。
5.2电话回访
无论拜访的结果如何、销售是否成功，都要进行有计划的电话回访，了解客户需求，沟通感情。发短信也是一个很好的沟通办法。
5.3主动出击
做为一个优秀的销售人员必须主动出击，主动去寻找潜在的客户，主动打电话约访客户，主动向客户介绍产品，最终把自己的产品销售出去，只有这样，才能够实现自己的目标，千万不可“守株待兔”。
5.4服务营销
猪药市场营销越来越讲究技术服务,做为销售业务人员,要具备一定的养猪技术,只有这样,才能为客户解决生产上出现的实际问题,才能提供产品以外的增值服务，才能立于不败之地。