对于进军广东市场，上海种都种业科技有限公司还尝试通过在乡镇一级开设连锁店，直接面对种植户进行销售。其业务经理彭贤刚介绍，目前种都在全国已经铺设了200多家乡镇级直营连锁加盟店，在广东就已经有20多家。
  北京顺鑫农业股份有限公司的参展人员告诉记者，公司将建立类似于淘宝模式的网上交易平台，具备生产种子条件的企业可以在该网站上登记注册，成为会员，而种子商通过该网站订购，就可以直接将选品种，种子送达和支付、配送一步到位。“网上交易不但节约成本，而且可以规避区域串货，会有越来越多商家和企业重视的。”该参展人员认为，网络营销为种子企业开拓了一个全新领域。此次广东参展，就是为该平台的上市造势、扩大影响。
  不少企业代表告诉记者，伴随着资讯的发达，面对市场的变化，每个企业都有不同的营销策略。因此，展会的意义不仅在于让企业与经销商、种植户之间沟通，也是同行间互相交流和借鉴的平台。

洋种子份额将扩大
  国外企业的育种目标，早就在考虑5年甚至10年后的市场发展方向并开始做育种试验了。

  面对众多的品种以及企业各式各样的营销模式和服务，种子经销商有自己不同的选择标准。但广西种子经销商廖建林认为，无论选择的标准如何不同，适种性、丰产性、产品外观、抗病性以及种子价格都是考虑的指标。“选择什么品种，关键还是要看农民的反馈。”
  不少业内人士指出，随着营销手段的多样以及渠道不断下沉终端，未来广东种业市场的竞争格局势必将更加激烈，目前市场份额以广东本土企业占主流的格局或将改变。外地种企市场份额扩大已是大势所趋，其中“洋种子”的发展前景最被看好。
  据了解，目前广东市场部分蔬菜种类如菠菜、西兰花、花椰菜等绝大部分市场份额已被“洋种子”占据。有业内人士预计，目前“洋种子”可能已经达到整个广东蔬菜种子市场份额的三成，随着外资种业积极布局渗透，未来这个比例将继续扩大。
  南方农村报记者了解到，本次博览会上一些外资种企的展位上所摆设以及宣传的品种，有不少并非是当前在广东市场上的主推品种。黄铎告诉记者，就纯育种技术而言，国内科研实力并不差，但与国外企业相比，差距还是在意识上。比如国外企业的育种目标，早就在考虑5年甚至10年后的市场发展方向并开始做育种试验了。
  “他们会预测出三四种不同的方向，绝大多数情况下都能保证有一两种预测是准确的。”黄铎说，正因为有这样的超前意识，国外种子公司的产品始终都能领先一步，等到市场发展到那个程度，就已经准备好产品投放市场了。而国内的企业的育种目标则总是以当前市场接受的主流标准为参考，好不容易等到品种培育出来，很快就要面临过时。