种业企业应收账款风险防范
　 摘 要
　　中国种业企业如同其他行业领域种业企业一样进入了买方市场，在国际品牌的冲击，国内市场竞争的加剧。种业企业势必会在生产经营活动过程中经常发生赊销或分期付款现象。实行赊销或分期付款有利于尽快增加销售量，减少库存积压，但不可避免存在一定的风险。由于种业企业不同于其他行业，它所面对的客户或经销商具有一定的差异性，农村市场的经营对象的经营势力和信用相对较弱。本文讨论了“回款陷阱”面面观他指出了中国目前种业企业着实令人担心的经营信用，面对这种现状，我们要以应收账款管理作为核心建立预警机制，同时加强内部管理，保证种业企业的利益。
关键词：种业企业 应收帐款 风险防范　　
一、国内种业经营现状
　　中国是一个典型的农业大国，中国种业的国际化水平及国际竞争力水平仍然较低。目前国外品牌种子充斥中国园艺产品市场，在规模与品牌方面，现有的种业体系尚未按照市场游戏规则形成应有的规模与品牌，在创建品牌及品牌管理方面还没有打好种业特许经营的基础；在现代技术应用、人力资源培训方面离特许经营的差距还相当大；现代管理理念在种业业内还比较淡薄；对特许经营的风险认识不够充分，防范措施尚不完善；另外，《种子法》自身存在一些规定过于原则,配套法规和规章未能及时制定出来，特别是很大一部分种子种业企业经营管理不规范，信誉度差，赊销或分期付款现象严重，存在很大的经营风险。
　　二、“回款陷阱”面面观
　　应收帐款的管理是现代种业企业营销管理的重要组成部分，管理好应收帐款，有利于加快种业企业资金周转，提高资金使用效率，也有利于防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效益的提高。
造成目前各种业企业应收帐款主要原因有以下几个方面：　　　　
1、企业缺乏风险意识。
2、系统内相互拖欠。
3、管理无章，放任自流。
4、内部激励机制不健全。
5、对帐不及时。
6、应收帐款按风险程度进行分类管理。
7、对应收帐款管理责任部门不清。
种业企业有以下回款陷阱
1、心存侥幸，想当然客户会按时付款。
2、对经销商不进行信用调查和评估，尤其是老客户，惟恐得罪朋友。
3、签合同时，客户根本不讨价还价，完全认同种业企业开出的条件
4、种业企业急于销货，在付款条件上做无条件的让步，致使某些不良之徒有机可乘。
5、出现欠款，业务员不但不积极追款，反而处处为其客户辩解，这时你要想一想，他是不是吃客户的回扣了。
6、对客户延期付款过于宽容。
7、财务管理漏洞百出，与销售部门缺乏沟通。
8、对实力强大的中间商过于依赖，以为“大树底下好乘凉”，孰不知大树不倒则已，一倒就成崩溃之势，到时只好自认倒霉。
9、“撒下香饵钓金鳌”，一开始还比较守信用，回款比较及时，骗取种业企业信任之后，则加大进货量，此后便以种种伎俩拖欠货款，甚至逃掉。
10、漠视法律的作用。
三、应收账款管理风险防范
面对这种现状，我们不能对他们的道德自律寄以厚望，交易前不妨将其假设为“无赖”，建立预警机制，同时加强内部管理。应以应收账款管理作为核心，有以下五个步骤：
1、积极调查，作好客户信息管理。
2、分析信息，确定客户信用额度。
2、谨慎行事，进行信用风险控制。
4、密切关注，实施应收账款监控。应当建立监控系统，定期联系客户，专人监控，及时反馈更新信息。
5、想方设法，追回客户拖欠账款。
所有这些，决定了中国种业企业必须高度强化要以应收账款管理作为核心建立预警机制，同时加强内部管理。必须密切关注与回款相关各个环节的不正常举动，避免陷人追讨债款、侵蚀公司利润，最终会将公司拖垮的困境。也只有才能不惧国外种业品牌的虎视眈眈，抗起民族种业经济的大旗。