2004年，全国大部分玉米制种地区气候基本适宜，玉米种子获得中等偏上的收成。2005年迎来了又一个货源充足的买方市场。

一、    新种加库存，可供两年用

据全国农业技术推广服务中心公告，2004年杂交玉米制种面积375万亩，产种量9.7亿公斤，加上库存2.8亿公斤，2005年实际可供种量12.5亿公斤，按全国播种玉米3.6亿亩计算，需要种子9.2亿公斤，全国至少富余种子3.3亿公斤。

据作者在玉米制种主产区调查估算，杂交玉米实际制种面积和产种量要大于此数。一是有些地区隐报或少报制种面积，某种子站负责人告知，综合县市报来制种面积时，一般要压缩10%～15%。二是比较大的种子公司普遍压库。少的有一两千万公斤，多的四五千万公斤。三是无证制种现象相当普遍，有公司也有个人。

综合来说，玉米制种面积可能在400万亩，产种量11～12亿公斤，加上库存3.5～4亿公斤，2005年可供玉米种子约15～16亿公斤，预测因价格因素玉米种植面积可能适当扩大，但产种量仍比实际需种量要多出1倍。

2005年显然又是一个艰难的买方市场，春播区营销高峰期将延迟至3月中下旬，夏播区将延迟至5月中下旬，而种子价格又将随时间而变化，对于那些资金紧缺、依靠贷款过日子的种子企业来说，在资金运作和营销策略上无疑又是一次严重的考验。

二、    价格两极分化，相差十分悬殊

《种子法》施行后，种子经营主体多元化的格局基本形成。在计划经济条件下，以国有种子公司为主体定价供种，而今是按市场经济规律由企业自主定价。现代化种子企业重视种子质量，规范种子包装，加大宣传力度，电视、广播、报纸一齐上，增加了经销成本。拥有自主产权的新品种，具备经营的独占性，一般价位比普通品种要高出2～3倍或更多。据作者市场调查，不同种子价格相差十分悬殊，每公斤种子从2元到20元不等。

随着科学种田水平的提高，农民购种有一种盲目求新求优心理，国审的、新审的、品牌的、高产的、优质的、有品种权保护的，农民表现出强烈的购买欲，即使是价格特别高，总是受到青睐并成为抢手货。大路品种销路受到影响。

有些营销商迎合农民心理，做出了许多误导宣传。作者在某省种子集市目睹了一场“雾里观花”的表演：经销商高声吆喝自己代销的品种是“新、奇、优、特”。怎么叫新：“这个品种是刚通过国审的，这个品种是省里认定的。”怎么叫奇：“捧子长，粒子大，产量高，肥地瘦地都打1吨粮。”怎么叫优：“品质好，营养全，熬粥甜，煮饭香。”怎么叫特：“高蛋白玉米可以加工蛋白粉，高油玉米可以榨油。”莫怪，这里边含有育种者和开发商的话语。老实巴交的农民被蒙得一头雾水，上当受骗者不在少数。

三、    优种不一定多销，次种也可能短缺

经过多年种子过剩造成的买方市场，许多大公司改变了营销策略，普遍采用一种所谓的“返利”措施，即大公司要留给经销商一定的利润空间。过去几年一般每公斤返利在0.4～0.8元，如今玉米种子数量明显过剩，大公司不得不加大了返利空间，中间代销商的胃口与日俱增，要求也越来越高。据初步了解，每公斤玉米种子返利增加到1～2元，个别品种高达2.4～3.0元，给以繁种为主的大公司增加很大压力。中间商和代销户很乐意销售那些返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀；相反，尽管这个品种十分优秀，但因返利比较少，谁也不愿花费力气营销赚钱比较少的品种，即使是优良品种。

 当前新审定的个性化优良品种不多，同质化品种不少，在生产上表现长相、产量都差不多，市场上出现了1个品种几个名或几个品种1个名的现象。可以这么认为，种子市场的竞争实际上成为几家大种子公司之间的“返利”竞争。现时大公司尚未建成全国性直达基层的终端营销网络，必须依赖中间代理商，促使代销商异常活跃。这就形成了优种不一定多销，次种也可能短缺的局面，迫使那些繁种企业给代销商不断地扩大利润空间，但对那些制种产量偏低、无知识产权保护的大路品种，因为“返利”空间很小，市场销售可能出现大滑坡，也将迅速减少面积。

         据作者调查，玉米种子市场集中在不到30%的几家企业，而70%以上归属于“游击队”。大的代理商每年可以营销玉米种子几百万公斤，净利润可达50～60万元，小的代销点也能赚个十来万，即使小商贩领个执照坚持干上三五个月，也能轻松地挣个两三万，干上几年很容易就成为百万富翁。这就是为什么现今中小种子公司和代销点遍地开花的原因。