创新、融合、跨界……这些本在互联网领域涌现的热词，8年前同样进入了农资领域。2010年以来，一轮转型升级与跨界变革的热潮在农药行业中迅速蔓延：农药企业进军新型肥料大市场，期待切分中国市场这块600亿元容量的大蛋糕！
　　
　　这场率先在山东掀起的变革战，70%以上的农药企业涉足肥料，尤其农药龙头企业，如海利尔、京博、科赛基农、瀚生等知名药企，或相中诱人蛋糕，或寻求发展瓶颈的突破，均瞄准了市场门槛并不高的新型肥料，纷纷投资上肥料生产线，产品涉及生物有机肥、缓释肥、配方肥、叶面肥、水溶肥、土壤调理剂等，开始了由传统农药向农药与新型肥料并举发展的产品转型之路。
　　
　　然而，8年过去了，回头看当初期望在新型肥料中抢分“一杯羹”的农药企业，有多少实现了自己的营销目标？又有哪些企业转型或并举发展取得成功？除了江苏龙灯、诺普信、新禾丰等极少几家在农药、肥料两者兼营的相对出色外，其他都是表现逊色。
　　
　　农药企业为什么折戟于特种肥料？梦想与现实差距为何如此之大？“特种肥料销售渠道与农药基本重叠，互用网络，共享品牌，农药与肥料结合相得益彰，而且还为经销商增加了一项新业务。”当初，基于这种判断而涉足特种肥料的农药企业，应该是主流。正是这种想当然的随意决策，本以为能从农药的泥潭困惑中拔出，但马上又陷入新型肥料同质化竞争的尴尬中。
　　
　　看似进门较低的新型肥料，其实要避开同质化竞争或在竞争中脱颖而出，研发、销售、推广和品牌塑造等配套的门槛并不见低，并不是这些农药大佬认为有渠道、有资金、有品牌就可以完成的。没有核心技术、缺乏优质原料、渠道融合不洽、推广方法不当……这些都是没有肥料研发技术基础、不懂肥料市场的农药企业，节节败退于新型肥料市场的诸多不利因素。
　　
　　因此，国内农药制剂企业跨界玩新型肥料，有一种模式值得借鉴：就如他们过去与国际农化企业牵手合作农药产品，以授权登记、原药供应或产品代理模式进行合作，双方互利共赢。
　　
　　或许，在现阶段，对于缺乏研发经验和技术优势的中小农药企业，这模式不失为一种优先的选择。