其次，企业的经营效益大大提升。与改制初比，年销售收入从不足2亿元发展到2007年8.8亿元；产品系列从25—35马力段，延伸至125马力段；轮式拖拉机生产从不足3000台发展到30000台；职工人均收入从1.2万元增长到3万元。

第三，一个新的企业“王国”已经形成，在主机生产企业，宣碧华拥有常州东风农机集团，在零部件生产领域，他有东华链条；在贸易领域，他有手机的代理经销公司。他说他现在是集制造商、供应商、经销商三位一体于一身。

进军农机行业五年感悟颇多

7月31日，参加″我国农机流通发展战略研究现代营销方式与经营管理经验交流座谈会”的全体代表访问东风农机，宣碧华再次和同行们谈起他五年来的感悟。

“诚信、务实、创新、求发展”是东风农机的发展理念。围绕它，宣碧华做出一系列颇具深度的思考。比如，在企业家如何找准定位、处理好与政府、市场、合作伙伴关系，他形容为“政府是父亲，对他要给予足够的尊敬但要保持一定的距离；市场是母亲，要用全部的热情去拥抱、亲近她；合作伙伴是兄弟姐妹，与他们要情同手足。”对此，徐小林总经理诠释说，一切围绕市场转永远不会犯方向性错误，至多也就是对市场节奏快慢把握上出现偏差。

宣碧华把企业经营中错综复杂的矛盾概括为处理好10对关系，其中有5对是“优于”关系，即市场优于订单、质量优于数量、效率优于规模、团队优于个人、文化优于制度。有5对关系是同步的，即快速与稳定的协调发展、长期与短期的互相兼顾、人才与装备的齐头并进、国际与国内市场的同步开发以及企业利益与职工利益的共同分享。

宣碧华为企业制定出“一主两翼”的发展布局：“一主”是拖拉机整机的生产；“两翼”一是传动件生产，除链条生产外，新开发出齿轮生产，收购了江苏兴化的齿轮厂，延长了企业的产品链；二是机具产品的开发，如挖掘装置、拖车、免耕播种机、碎木机、秸秆打捆机等。

同时，还有“一二三四五”战略构思：“一”是打造一家国际化、全球化、专业化的制造企业；“二”是实现两个突破，国际市场经营的突破，资产资本运做上的突破；“三”是建立三个平台，拖拉机主机生产的平台、敛齿传动的平台和贸易的平台；“四”是形成四个体系，市场网络品牌体系、产品系列体系、人才资源体系、文化与制度体系；“五”是实现五个提升，即质量、效益、效率、凝聚力、综合竞争力的提升。

也许是巧合，也许是天意，宣碧华创办的企业叫“东华”，收购的企业叫“东风”，现在他的愿望是随着事业的发展，打造出以“风、华、正、茂”命名的系列企业。

今年以来，由于原材料价格上涨，人民币升值等原因，企业压力剧增。宣碧华坦言：“农机企业上半年是成本压力，下半年是生存压力。”目前，东风农机正采取各种措施，节本增效，纾缓压力。

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