与其它经销商不同的是，李鹏程从小就生长在钟祥市胡集镇，这是中海化学公司湖北大峪口生产基地所在地，所以他对这个公司有着很深的了解。从四年前他接手中海化学产品以来，从一开始年销几吨到2019年年销量达到600吨。销量一路上涨，而他对未来也越来越有信心。

　　从业务员到经销商

　　李鹏程是从2009年进入农资行业，刚入行时他在当地一家化肥企业做业务员，天天在外面跑市场。4年前，随着大峪口公司新项目的建成，一大批新产品问世，中海化学面向全国招募经销商。他心想中海化学是全国知名品牌，而且就在家门口，如果能接手下来好好做一下，一方面可以照顾到家庭，同时还可以开辟自己的新事业。就这样，李鹏程加入了中海化学增值肥料经销商的行列。

　　李鹏程说，从业务员到经销商最大的不同就是更接地气了。“以前做业务员的时候，接触的都是代理商，天天就是跟他们谈谈生意，而现在做了经销商，只负责一个区域，就必须沉下去，天天接触的都是农民，对于他们的需求以及农业的现状有了更深的了解，对于自己今后该怎么做有了更清楚的认识。”

　　精耕细作拓市场

　　“刚开始接手这个品牌的时候，都是一片空白。一切从零开始，现在慢慢找到了规律。”李鹏程说。

　　据他介绍，他只做中海化学一个品牌，是地地道道的专卖店。

　　从零开始，他在各个村建自己的网点，一个、两个，到现在发展到50多个零售网点。李鹏程说：“这些网点有的一年能卖几吨，有的能卖到几十上百吨，从而形成现在一年近600吨的销量。”

　　其次，是扎扎实实建示范田，开农民会、观摩会。“我们一年要开好几场这样的观摩会，用眼见为实的效果让农民认可这款肥料。”李鹏程说，“从示范上让农民看到增值肥料的效果就是不一样，别人施同量的肥料，收成可能只有1500斤，我们就能达到1600斤，甚至1700斤。”

　　最后，最根本的还是产品本身。“中海化学近几年推出的系列增值肥料，如聚氨锌系列产品，采用的国际上先进的工艺，能有效减少磷固定，促进钙、镁等中微量元素的吸收利用；此外还有一些独有的技术，并添加了中微量元素，能够提高根系活力，增强光合作用，改善土壤环境，提高化肥利用率。”李鹏程说，“因为这些技术，在当时施用中，效果特别好。我们胡集镇关山乡是有名的蔬菜基地，当地蔬菜施用中海化学的增值肥料后，不仅可以提前一个星期上市，而且卖相好、产量高，所以深受当地菜农喜爱。”

　　精准扶贫创未来

　　谈及未来，李鹏程认为一方面是要扎扎实实把现有市场做好，另一方面计划跟公司申请，在胡集镇之外拓展更大的市场，把现有的经验复制过去，进一步提高中海化学在当地的市场占有率。

　　与此同时，要反哺农民，以此提升中海化学在当地的美誉度，主要方式就是将精准扶贫贯彻下去。“我们计划跟当地村支书联系，让他们提交贫困户名单，根据情况向他们赠送肥料。2019年11份我们在当地一个村已举办一次，向贫困户赠送了4吨增值肥料。明年我们将把这项工作作为主线，为扶贫工作出一份力，这也是央企社会责任感的体现！”

　　□本报记者 郑红艳