近年来，国内飞防组织如雨后春笋般大量涌现。但由于过低的准入门槛，催生更多的是“一车两机三四人”的个体玩家，以为买个挂上喷雾器的飞机把药洒到田里就是飞防，就能赚钱。有的人为了抢市场、争订单，不计成本竞相杀价；更有甚者，为了多飞多赚而胡飞乱飞。这种急功近利的作法，让一个朝阳产业在婴儿期便陷入了恶性竞争、乱象从生的局面。

　　2018年6月，宿迁农飞客农业科技有限公司正式成立，其所倡导的“人、机、技、剂”四位一体的标准化飞防作业流程，如同浊流中的一股清泉，快速发展成为苏北地区飞防产业的标杆。更难能可贵的是，宿迁农飞客把当地松散的飞防队组织起来，依托飞机销售、飞手培训和飞防方案，提供技术指导，比传统的订单模式盈利能力还强。宿迁农飞客实现持续盈利的关键是“飞防+植保”。

　　“不是所有飞防都叫农飞客”

　　宿迁农飞客总经理王伦从事农资销售超过10年时间，深刻了解农民的迫切需求。在公司成立之初，就把效果放在了第一位，确定了“不是所有飞防都叫农飞客”的经营理念。

　　王伦之所以选择农飞客，一是看重农飞客丰富的飞防经验，二是农飞客丰富的平台资源。农飞客经过3年数百万亩作业的探索，已经在多个作物上形成了一套完整的飞防应用技术方案，加盟农飞客更能快速获得经验。同时，农飞客取得了大疆、极飞、全丰三大植保无人机巨头的代理权，选择大品牌、智能化的植保无人机，是飞手能够实现盈利的最大保障。另外，农飞客四位一体的标准化飞防作业流程，能够保障飞防效果最优化。

　　宿迁农飞客自成立以来，实施飞防进村入户战略，累计近万亩次的示范体验和飞防测试，作业中追求效果、注重细节、规范操作，专业服务和效率为先的理念赢得了农户们的交口称赞。

　　服务标准化，业务流程化

　　在刚刚过去的2018年，宿迁农飞客实现营收超过300万元，飞防作业超过7万亩次，带动10多名农村劳动力就业，近200名大户受益。公司实施的飞防进村入户战略，为建档立卡农户提供免费飞防，被评为泗县唯一一家“江苏省五有五好合作社”。

　　“服务标准化不是简单的一飞了事，而是把防当做重点，飞防作业后进行跟踪，确保药效；所有业务流程化，从订单洽谈到满意度调查，每一步都严格按照标准流程执行。把客户的地当成自己的地，确保每一位服务者都不再因为服务不好而流失。”王伦说一语道出了宿迁农飞客能够实现盈利的关键。截至目前，宿迁农飞客建立了培训、飞防、租赁、销售、维修、农资为一体的六大创赢模式，并一直在探索可持续盈利模式，而“飞防+植保套餐”是确保可持续盈利的关键。

　　让每个飞手都能挣到钱

　　“飞手跟着我们，最大的保障就是订单。由于市场竞争加剧，飞防利润持续下降滑，飞手要想持续盈利，‘飞防+植保’才是出路。但他们苦于缺乏农药知识，怕担风险，不敢尝试。而我们恰巧这方面优势更明显，能给他们提供最具优势的资源，包括飞机、培训、农资知识、农技和飞防经验。”王伦说。

　　谈及宿迁农飞客未来的发展，王伦表示，飞手只会操控飞机做飞防，而宿迁农飞客要做培训、飞防、租赁、销售、维修、农资为一体的六大创赢模式，更希望把每一个飞手都培养成全面的人才。通过培训，通过泗阳样板市场的引领，让每一位飞手、每一个服务站更赚钱，得到更多的盈利点。

　　文/图 王献伟

　　王伦