我经常跟员工说，我们卖的不是一般机器，而是生产企业的家底，设备质量的高低直接关系到企业的存活。所以，我们要把质量抬到最高的位置。

《农资导报》：目前国家减肥增效等相关政策频出，您认为农资行业面临怎样的机遇与挑战？沃尔沃公司等农资设备综合服务企业如何应对当下趋势？

杨安会：中国是化肥消费大国，由于长期不科学施用化肥带来了诸多问题。比如，过度施用化肥和滥用化肥对环境造成了污染以及耕地质量的下降。面对日益恶化的土壤耕地及环境质量，2015年，农业部在全国范围内启动实施化肥使用量零增长行动。化肥零增长要求的提出，为化肥行业设置了天花板。淘汰落后产能，及时关停持续亏损的装置，成为解决产能过剩的第一要务。面对肥料供给侧改革大潮，一些化肥企业确立了优肥扩化的双措并举战略，实现主业强盛、多元发展，迎来了重新定位、重新发牌的机遇。

我想，压缩产能只能救急，行业要谋发展一定要上新台阶，关键还得上科技新项目，开辟新思路。而我们也看到，许多企业在压缩传统化肥基础上，正在升级化肥，优化存量产能，调整化肥产品结构。以市场为导向，加快高端新型肥料的研发步伐，打造具有市场特色、具有市场竞争力的产品体系，构筑化肥产品的差异化竞争优势。这其中设备企业作为农资行业的综合服务商要顺应科技、环保、安全、节能的生产新趋势，配合行业实现产业升级。同时，未来集约化生产无公害化肥成为设备企业助力产品升级的要点，沃尔沃农业科技也在其中扮演着重要角色。

《农资导报》：对于未来几年的农业和农资的发展趋势，您如何判断？从事农资行业数十年的您对企业有何期待？

杨安会：2008年我在澳洲注意到，国外农民多是以简单的掺混方式来给土地配方施肥，这非常适合规模化农业。现在，中国的土地越来越集中，中国未来的农业也一定要走规模化、集约化道路。现在，山东的农业种植大户已经开始直接将二铵、尿素、钾肥拉到田间掺混施肥。早几年，沃尔沃肥业下决心向单质肥发展，就是为了对接未来这种趋势和需求。随着农村劳动力的大量转移，化肥生产人工成本也越来越贵，电力和运输税收优惠逐步减少，掺混肥产品将大有可为。作为有责任心的企业负责人，未来想要让自己的企业在激烈的竞争中脱颖而出，不光要有过硬的硬件技术，还要加强服务、文化等软件领域的建设，使自己的企业更有生命力。

采访手记

科技发明改变人生

早在19岁时，杨安会就申请了小麦收割机自动打捆装置和随身听收录机机械驱动发条两个发明专利，如果不是后来转向农资领域，他很有可能成为一个发明家。而他对机械设备特有的情怀也在化肥设备制造领域派上了用场。以进口氯化铵设备为母本，研制自己的辊压造粒机，不断攻关找到合适的合金钢，解决了压轴的耐磨问题。并将压轴设计为轴、过渡套、耐磨层等三部分，解决了设备的使用和保养问题。在一次次的发明创造后，企业业绩连年翻番。杨安会认为，化肥在中国不是夕阳产业，行业的机遇和挑战只有脚踏实地地干才能体会，只要农资产品产销对路、货真价实就必然有相对应的市场。让原料供应商有利润，让下游经销商有利润，让农户减少中间环节，这样的行业发展模式未来才更具有生命力。“看看我们身边的农资企业，发展好的企业一定非常专注，时常创新。保持行业专注度，未来你的企业才能走的更稳。”杨安会如是说。