“落实好六突出、执行好六严格、坚持好六个一”是天脊集团销售公司立足2018年销售工作目标，开启的工业品“六＋六＋六”销售模式。面对新挑战、新任务、新目标，天脊集团销售公司开启的工业品“六＋六＋六”销售模式，既是指导全年销售工作的行动指南，更是夺取销售胜利的重要保证。

据天脊集团销售公司相关负责人介绍，“六＋六＋六”是指六突出、六严格、六个一。六突出就是指：突出“稳”。继续稳定以重点战略伙伴用户为骨干的客户管理工作，继续深化双方长期战略合作，稳定市场，稳定销量。突出“快”。强化以“24小时到现场”为目标的快速质量跟踪服务。突出“准”。完善以“定价、定量、定款、定时限”为标准的订单管理制。突出“细”。深化以“差异化、标准化、流程化”为目标的精细化服务工作。突出“效”。在销售、运输、仓储环节严格依法依规，严格把控。突出“严”。严格推行以“培训、实战、竞赛”为主线的销售团队管理。销售服务要进一步细化，向客户的生产一线、班组延伸。继续加大销售人员业务培训的力度，继续加大销售业绩和日常行为管理的考核力度，抓好销售团队能力和作风建设，以适应更加严峻的市场形势，向客户提供更多、更加周到的服务。

六严格，即严格应收账款管理、严格销售质量控制、严格销售价格审批、严格销售团队纪律、严格销售日常考评、严格选人用人机制。六个一即接听好每一个电话、签订好每一个订单、回收好每一笔货款、发运好每一袋产品、处理好每一起投诉、服务好每一个用户。

（王爱军）