郭天财（左）；李卫国（右）

　　广西田园董事长李卫国表示，随着农药化肥零增长的不断深入，国家对粮食价格补贴支持形势的逆转，将大幅度减少农业的绝对收益，从而进一步削减农业对投入品的需求，农资市场需求将更加疲弱。并且当前已有超过30%的耕种面积由户均5~6亩更换成户均50亩的大农户，购买方式也悄然发生很大变化，这也就是很多传统渠道商和企业近年来感觉市场艰难的原因。“环节缩短，功能集成”农资经销渠道变化已很明显，经销商只有围绕农业产业链，实时集成更多功能升级为综合农事服务商来拓展更多盈利空间。经销商可以通过拓展打药服务，增加对农户的粘性，使自身在与其他零售坐商的竞争中脱颖而出，并可在淡季拓展客户，旺季专心做好农事服务。随着农业劳动的社会化，农资的使用者将由分散的农户变革为社会化服务组织，社会化服务组织会成为新的渠道商。

　　李卫国倡议，近两年由于钢铁、建材、房地产和服装等行业普遍不景气，许多其他行业的老板利用农业劳动社会化的新机遇，借助打药队的平台纷纷进入农药经营领域，抢夺农药经营的市场。对农药经营领域变化感觉迟钝的经销商，将面临被众多的业内行业和不相关的老板挤出农药市场的巨大威胁。如果农资经销商转型成为植保服务商，可以将农药经销商和零售商压缩成为一层，环节缩短，品种简化后，存货量、仓库占用成本、年终库存及退货率等都将大幅度降低。公司通过对高工效农药、高工效施药设备、高工效用肥、播种、插秧、粮食烘干、深耕整地、移树、摘果、农产品深加工和土地托管等多方面整合和技术储备，为客户转型为综合农事服务商做好充分准备。

袁会珠（左）；吴智红（右）

　　中国农业科学院植物保护研究所研究员、中国植保学会农药学会袁会珠秘书长就超低容量农药和施药设备和技术展开全面的阐述。他表示，随着农村劳动力匮乏现状的不断凸显，省工化和提高作业效率的要求已势如破竹。在使用农药过程中，实际是农药有效成分传递过程，农药喷雾的目的是把有效成分喷到作物靶标上，水只是个载体，目前的常规喷洒普遍存在大容量喷雾、药液流失的问题，超低容量喷雾技术一般每亩仅需100~200毫升药液量，比常规喷雾可减少有效药量20%左右，还可以节省大量溶剂、乳化剂、填充剂和包装材料，更便于运输并降低能耗，并且这类药剂在使用前不需加水稀释，可直接喷洒，这不仅可省去取水配药等繁重的劳力，而且也减少了提水配药的工具，可以大大提高工作效率，从而节约了劳动力的投入和工作时间，也可以减轻劳动强度，符合当前减量施药的要求，还能有效缓解效率低和用工难等问题。广西田园在国内率先研制生产的超低容量农药和施药技术，是对我国高工效植保事业的一大贡献。