规模化种植是中国农业的发展趋势，然而受经济、人口和地理环境等因素影响，家庭种植存在的人口老龄化问题，规模化种植存在的用工量大、请人难、用工成本高等问题，严重制约着中国农业的快速发展。随着大宗农产品价格与国际接轨，国内农产品的价格一直疲软，农户的种植积极性也受到影响。迫于当前的严峻形势，广西田园生化股份有限公司（下简称广西田园）从2013年开始尝试动员和扶持经销商成立农事服务联盟，建立专业化打药队，带领经销商实现转型和突破已见成效。加盟农事服务联盟的许多成员，在植保服务业务的拓展已见成效，在2017年农资市场的寒冬，经销商和广西田园一起实现逆势翻番增长。截止2017年8月，在全国范围内已组建近3000支打药队，实际作业面积逾800万亩次。

广西田园创客大会会议现场

　　8月19日，广西田园2017年度植保与农事服务创客大会在云台山隆重举行。来自江北各地的农博士打药队300多名创客精英汇聚一堂，交流成功经验，探讨现代农业发展之路，多名分享成功经验的合作伙伴业绩猛增，与企业一起实现翻番增长。本次会议共收到加盟资金600万，增投租赁设备3000余台。

　　国家粮食与食品安全研究中心研究员、博士生导师郭天财教授已潜心研究小麦40余载，多次受到历届国家领导人的接见，并享受国家特殊津贴。他表示，随着农村城镇化的发展，农村劳动力大量转移，农村劳动力越来越匮乏，再加上工业化带来的劳动力就业机会和价格的持续增长，导致传统农业的比较收益日趋降低，传统散户投资农资的积极性衰减。农业相对又是一个综合技术性较强的行业，只有走进田间地头，才能真正了解作物的长势、病虫害和杂草的情况，尽早发现农民在播种、田间管理时遇到的问题，得到真实的第一手资料，在研究时才能及时对症下药。在新的形势下，广西田园开创的打药队和开展全程农事服务，是一个创举，希望这件事要干好。名人言“一个人独自行走，可以走得很快；要想走得很远，需要更多的人结伴同行。”希望广西田园带领团队不仅要走的快、而且要带领更多的广大农民朋友结伴同行，要走的更远。

郭天财（左）；李卫国（右）

　　广西田园董事长李卫国表示，随着农药化肥零增长的不断深入，国家对粮食价格补贴支持形势的逆转，将大幅度减少农业的绝对收益，从而进一步削减农业对投入品的需求，农资市场需求将更加疲弱。并且当前已有超过30%的耕种面积由户均5~6亩更换成户均50亩的大农户，购买方式也悄然发生很大变化，这也就是很多传统渠道商和企业近年来感觉市场艰难的原因。“环节缩短，功能集成”农资经销渠道变化已很明显，经销商只有围绕农业产业链，实时集成更多功能升级为综合农事服务商来拓展更多盈利空间。经销商可以通过拓展打药服务，增加对农户的粘性，使自身在与其他零售坐商的竞争中脱颖而出，并可在淡季拓展客户，旺季专心做好农事服务。随着农业劳动的社会化，农资的使用者将由分散的农户变革为社会化服务组织，社会化服务组织会成为新的渠道商。

　　李卫国倡议，近两年由于钢铁、建材、房地产和服装等行业普遍不景气，许多其他行业的老板利用农业劳动社会化的新机遇，借助打药队的平台纷纷进入农药经营领域，抢夺农药经营的市场。对农药经营领域变化感觉迟钝的经销商，将面临被众多的业内行业和不相关的老板挤出农药市场的巨大威胁。如果农资经销商转型成为植保服务商，可以将农药经销商和零售商压缩成为一层，环节缩短，品种简化后，存货量、仓库占用成本、年终库存及退货率等都将大幅度降低。公司通过对高工效农药、高工效施药设备、高工效用肥、播种、插秧、粮食烘干、深耕整地、移树、摘果、农产品深加工和土地托管等多方面整合和技术储备，为客户转型为综合农事服务商做好充分准备。

袁会珠（左）；吴智红（右）

　　中国农业科学院植物保护研究所研究员、中国植保学会农药学会袁会珠秘书长就超低容量农药和施药设备和技术展开全面的阐述。他表示，随着农村劳动力匮乏现状的不断凸显，省工化和提高作业效率的要求已势如破竹。在使用农药过程中，实际是农药有效成分传递过程，农药喷雾的目的是把有效成分喷到作物靶标上，水只是个载体，目前的常规喷洒普遍存在大容量喷雾、药液流失的问题，超低容量喷雾技术一般每亩仅需100~200毫升药液量，比常规喷雾可减少有效药量20%左右，还可以节省大量溶剂、乳化剂、填充剂和包装材料，更便于运输并降低能耗，并且这类药剂在使用前不需加水稀释，可直接喷洒，这不仅可省去取水配药等繁重的劳力，而且也减少了提水配药的工具，可以大大提高工作效率，从而节约了劳动力的投入和工作时间，也可以减轻劳动强度，符合当前减量施药的要求，还能有效缓解效率低和用工难等问题。广西田园在国内率先研制生产的超低容量农药和施药技术，是对我国高工效植保事业的一大贡献。

　　广西田园北方营销总监吴智红在会上就北方开展打药队建设和农事服务进行了总结报告，他表示，经过4年多的探索，农事服务联盟的操作模式已经得到众多加盟客户的充分认可，2015年在北方45个县（市），377个乡镇，累计的推广服务面积已超过50万亩次。2016年在107个县建立打药队，并选择了10个重点县，累计推广服务面积超过200万亩次，2017年截至目前北方区已在230个县建立打药队，并选择了25个重点县，累计推广服务面积超过380万亩次。吴智红还宣布了2018年度打药队政策，还为新增的17个打药队重点县举行了签约和授牌仪式。会上，广西田园研发中心副总监刘玉生发布了高工效植保机械的最新研究成果，为参会代表展示并介绍了多款公司的核心植保机械产品。

广西田园农博士董事长郑宏文为优秀合作伙伴颁发授权书

　　作为传统农资经销商的典范，河北泊头农博士打药队负责人时德华表示，近年来，由于市场竞争手段的快速翻新，传统的农资门店经营的一年不如一年，业绩越来越差，一直在想变个法子扭转被动局面，在2014年的全国植保会上，通过朋友有幸认识吴智红，听过他谈完农事服务打药队和公司发展理念后，非常感兴趣决定进行尝试。但想要真正转型变轨，并不容易，当年只做了一单业务，给泊头当地最大承包户张帅做了3000亩地的小麦“一喷三防”，实际的作业效果和团队的敬业精神，让我和当地农户产生了高度的信赖，后期共同开展的业务也比较顺利。2016年泊头被推为重点县，作业面积达到3万多亩，截止目前，2017年顺利完成打药作业8万亩，市场反响非常积极，社会地位不断提高，已经进入政府视野，争取到了一些政府项目支助。农户也普遍接受打药队这种服务，很多种植大户已经同意植保服务环节全权托管给打药队的意向。

　　来自河南省登封市农博士打药队的负责人牛欢欢，是典型80后的农资二代，其父母干了8年农资，干得很好，但由于农资利润太薄转行，把公司交给他后做了3年，牛欢欢发现农资确实特别难干，同质化严重，性价比完全没有竞争力，再有就是利润太薄了。2016年春，了解农事服务联盟的操作模式后非常认同，当即决定组建打药队，从卖产品转型卖服务，当时想一下进40台易喷保等高工效打药设备。田园公司了解情况后，为安全起见，让他不要操之过急，先进5台设备和产品做做试点，经验成熟再逐步推开，从春玉米除草到夏玉米除草，设备和药剂的好效果在当地不胫而走，上门订单越来越多，2016年一共组建了9个打药队，累计作业面积3000多亩。而2017年截至目前，已发展20多个打药队，60个打药队员已完成16000多亩打药作业，再加上冬小麦，2017年累计打药作业预计突破20000亩，综合营业收入60多万。明年的工作重点是继续扩大队伍抢占地盘，加大投入拓展业务。加大宣传力度，通过种子化肥农药开始搞捆绑经营和套餐服务，来开展综合服务，并积极进行全程托管试验示范，力争在三年之内，实现登封市村村都有农博士打药队，农事服务面积突破10万亩。