□本报记者王玉东

2016年，大弓农化有限公司实现销售增长50%！这个地处西北，以仲丁灵为核心产品的厂家是如何做到的？营销总监周志远告诉记者，深挖核心产品潜力，不断扩作，并持续推出硝磺草酮、芸苔素内酯、氟节胺原药和制剂产品是公司实现销售增长的动力。

扼守西北  逆势增长

大弓农化地处西北入疆要道张掖，从2004年1月成立至今，生产规模不断扩大，拥有国内最大的仲丁灵原药生产装置及硝磺草酮、芸苔素内酯、氟节胺原药和多条农药制剂加工生产线。2016年全公司实现销售收入1.7亿元，仲丁灵制剂的市场占有率达到60%。该制剂包含48%仲丁灵乳油、37.3%仲丁灵烟草抑芽剂、50%仲丁灵乙草胺乳油、30%仲丁灵水乳剂、10%硝磺草酮及市场主流配方的玉米和小麦田除草剂产品。

2016年，虽然经济环境和农化销售不景气，大弓农化却实现了原药销售增长50%。周志远表示，逆势增长得益于公司前期斥巨资投入了符合国家环保标准的设备。2012年厂区还在排污设备上安装了实时在线监控装置，不断强化安全生产和环保意识。公司的仲丁灵和硝磺草酮原药工艺在国内处于领先水平，产品质量高标准和追求极致的生产理念得到合作伙伴和客户的认可，也促使硝磺草酮原药需求的稳定持续增长，并拉动产销量的攀升。

打造大品持续创新

大弓农化的核心竞争力产品是仲丁灵，又叫止芽素，是触杀兼局部内吸性抑芽剂，效力高、药效快、适用作物广，可以防除稗草、牛筋草、马唐和狗尾草等一年生单子叶杂草及部分双子叶杂草。

公司的战略定位是将仲丁灵打造成大品，不断扩大其登记作物和使用范围。现已成功登记在番茄、花生、辣椒、棉花、大棚茄子、水稻旱直播、水稻移栽、西瓜和烟草这9种作物上，这在全国也是最全的。在水稻的旱直播、水直播、移栽田，药材的黄芪、红花、防风、板蓝根、丹参、桔梗、枸杞，以及经济作物的辣椒、马铃薯、大豆、花生、棉花、西瓜、果园、苗圃和烟草抑芽等作物上，都有大弓仲丁灵的成功使用经验。

产品的持续创新让大弓农化在西北五省建立起了完善的销售网络，渠道深度远超业界同行。“大弓牌”仲丁灵还获得甘肃省名牌产品称号，年销量超过1800吨。

深挖痛点推陈出新

近几年，根据市场产品适应性的不同，大弓农化对制剂实行调度生产。随着原药制剂一体化战略不断推进，制剂借助原药优势增强了竞争力。公司还不断寻找二者的结合点，探索抗性杂草的解决方案，紧抓市场痛点，增强产品竞争力。公司的小麦田封闭除草剂就针对皖北、河南、鲁西等地的高抗性阔叶杂草，包括从2015年起就面临苗后无药可治的高抗性婆婆纳，实现了封闭除草管一季的目标。

大弓农化正采取国内国际两条腿走路、运用产业经营和资本运作相结合的方式，加快原药出口业务和公司上市的步伐。2017年，公司在祁连农化基地按照一次性建设、分年度实施的原则，启动年产3000吨硝磺草酮扩建项目，计划2017年度产量达到1200吨，2018年达到2500吨，2020年实现3000吨的目标。同时计划通过3至5年的努力，使销售收入达到5亿元以上，与江西巴菲特公司捆绑上市，最终将祁连农化基地打造成中国第一、国际一流的硝磺草酮大型原药生产基地。