“随着国家对化肥使用”零增长“政策的逐步实施，倒逼化肥生产企业必须转变生产模式和销售模式进行转型升级，做出相应调整。而我们河南万庄农资集团适时推出化肥定制化产销模式正好符合国家的肥料产业政策，积极引导农民科学施肥、精准施肥，降低投入成本，修复土壤，保护环境。”该公司相关部门负责人表示。

构建配方肥体系

万庄新肥是万庄农资集团的下属公司。目前，河南万庄新肥公司在构建化肥定制化生产体系方面，已建成200万吨化肥定制化生产基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三条生产线，最终产能将达到高塔硝基、尿基肥60万吨、氨酸法复合肥60万吨、脲甲醛缓释肥20万吨、功能性定制肥料60万吨。形成化肥定制集原材料集散、生产加工于一体的农资产业链，通过定制生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、物流配送等一条龙服务。

土地减“肥”并不是简单减少化肥，而是要通过多种措施，减去不合理施肥，提升效率。该公司就是遵循测土配方配肥原则，土地缺啥补啥，不仅提高了肥料利用率，还减轻了因施肥不科学带来的环境污染，有效地避免了家庭经营模式下的盲目施肥行为带来的土壤污染。

河南平顶山市汝阳县农民叶亮在尝试过测土施肥的甜头后说：“以前，俺家小麦亩产只有400公斤左右。自从俺用了河南万庄新肥公司生产的配方肥后，今年俺家的小麦亩产达到550公斤，每亩地增产150公斤。再加上平均每亩地减少肥料施用量20斤左右，平均每亩节约（增收）生产成本350多元，让俺真是实实在在得到了测土配方施肥的实惠啦。”

该公司向市场提供的定制生产化肥价格也低于市场价格的10%以上，仅此一项，每年就可为农户节约成本20%以上。因此，该公司定制化的肥料一上市，就深受农民朋友的好评和青睐。

培训农技推广师

河南万庄农资集团经过多方调研，提出了组织农技推广师队伍，搭建新型社会化农技推广服务体系的思路。因为，现在农村更多的是由农户转变为农业大户，农技服务人员直接将技术送到户、将优质的肥料送到户、送到田才是农业发展的新趋势。

为此，河南万庄集团与政府进行合作，基层农技推广师的选拔确定由政府按照指定的条件负责人员组织、推荐和确定，原则上以村为单位确定一名人选，既可以是村干部、农业大户、专业合作社负责人，也可以是农村经纪人、退伍军人、返乡创业的大学生。经过专业培训合格的农技推广师将加入县级组织，进行统一的管理和考核。

按照方案，选拔的农技推广师由政府和河南万庄集团免费进行培训，培训内容涉及农业科技、信息、互联网、营销等多个方面，对经过培训合格的人员，政府相关部门和河南万庄集团共同为其颁发资格证书。

培训的农技推广师负责区域内的土壤样品采集和种植结构的调查工作，在数据分析结果出来后，迅速上传到河南万庄新肥公司数据中心进行定制化化肥生产和推广施用，并进行全程跟踪式的农化服务。除此之外，还针对河南万庄集团开展的农资电商、物流等业务，农技推广师还担负着在线上农资采购，物流配送等工作。

打通“最后一公里”

为紧跟时代的步伐，河南万庄农资集团在农化服务组织和定制化生产体系建立后，目前正在利用安阳铁路口岸（河南首个农业投入品口岸）为中心，倾力打造一套适应化肥定制化生产模式的全新物流体系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、节省农民投入，决定在国内率先打通肥料物流配送的“最后一公里”难题。

在构筑全新的物流体系方面，河南万庄农资集团以互联网+思维作为出发点，将河南安阳铁路口岸（河南首个农业投入品口岸）打造成国内最大的肥料原料集散分拨中心。以河南省为圆点，在全省建立100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店网，在大型集散分拨中心和配送终端网点之间优化布局100条城乡物流专线。通过农资定制化生产运营平台、农村物流平台、农资电子商务平台、农业投入品口岸平台等优势，把上下游的企业聚拢到一起，通过先进的农村物流干线网，打通上下游产业的供应链。然后，再以河南省为中心，借助电商平台，将肥料原料向周边的鄂、晋、冀、鲁、皖、陕等省份辐射，努力打造国际商贸物流枢纽和“一带一路”的重要物流节点。

一个高标准、现代化的化肥定制化生产物流新模式在河南万庄农资集团应运而生。