参观完枸杞地，村民们回到活动现场，邹会宇宣布现场的“送货”环节，这让记者和现场来宾们颇感意外，不应该是“订货”环节吗？“我们今天不卖肥，只送肥。原本为了表示感谢想请大家吃饭，但考虑到吃饭不如发肥料实在。如果回去用得效果好，希望来年继续支持西洋肥，如果效果不好，你们就别买了！一户领一袋，请大家排好队。”邹会宇说。听完这个消息，现场如同炸了锅一样簇拥在台前，工作人员们维持着秩序，为村民们一一发放西洋肥。村民们喜笑颜开地扛着肥料回家了。最终统计，西洋当天向枸杞种植户赠送复合肥价值2万余元的西洋复合肥。
讲诚信才能稳定合作
提到酒泉地区的西洋肥不得不提一提此次活动的承办方酒泉市丰收农资公司总经理李军，他是这一带的西洋肥代理商。前两年，由于上一家代理商进行了体制改革，做起了电商，但由于当地的地理环境特殊，县与县、镇与镇之间的距离过大，达不到正常物流配送的高标准，因此不再适应西洋肥的市场推广，西洋公司酒泉地区业务经理王春来开始寻找新的代理商。由于当地人多年来很“迷”西洋肥，得找个有诚信又能干的人，不能砸了西洋的牌子。与李军相处十多年，虽然李军之前并未接触过西洋肥，但处在同一行业，他们一直像朋友一样来往，眼看着李军踏入农资行业13年以来，从事业起步阶段，经过不断的推销和摸索，公司发展蒸蒸日上，到如今年销量2.7万吨，其中复合肥年销量1.7万吨，成为酒泉地区复合肥销量最大的经销商。40岁的他在农资界的老板中算得上是“年轻人”，拥有超前的经营理念、超强的办事能力和让人信得过的人品，得到了王春来的认可，认为是西洋代理商的不二人选。“李军的思想理念很新，诚信度在我们这一片首屈一指。”王春来说。
去年，李军开始接手这个片区的代理。在年底第一次参加西洋举办的经销商订货会时，从会前到会后先后打了1200万元的订货款。被询问到当时怎么有勇气第一次就投资这么多，他很自信地说：“我知道我一定能卖掉。”
   代理西洋后，李军与王春来共同商议在酒泉地区的布点销售，每个乡镇布一到两个点，选择下级合作商的首要条件依然是讲诚信，许多地区的经销商闻讯主动找到李军要求销售西洋肥。一年时间，他们成功在酒泉地区布了100多个点，销售稳定。“现在的农民不再和以前一样，逐渐开始追求高品质的东西，他们宁可花多一点钱购买好肥料也不再购买假肥料了，毕竟好肥料种出来的东西卖的也好，经济收入更划算。”李军表示。
“赊销”一词让许多农资人闻之痛恨，但对李军来说丝毫不是问题，因为他的合作伙伴都很讲诚信，只有真正遇到困难了才会赊账，并且赚了钱都会第一时间主动偿还。
如今，西洋肥在他手里一年销售了4000多吨，成为酒泉地区销量最高的硫基复合肥，这一年的甜头让李军很有信心：“照这样发展下去，明年西洋肥的销量一定会翻倍！”