近日，记者跟随中国农药发展与应用协会信息传播委员会信息传播上海行活动参观了永远化工、兴农、农乐、生农等多家上海当地农药企业，通过走进企业生产车间，亲身感受农药行业发展。那么，走访中的企业各有哪些特色?他们在研发生产、贸易登记、制剂分装、农化服务等方面有哪些特点?企业老总们又有哪些传奇经历?记者对此进行了梳理。

　　永远化工：做理性的贸易商

　　2003年，工作了近6年的钱华毅然选择了创业——成立上海永远化工有限公司，从起初的两名员工发展到如今的近60名员工，从当初的几百万的销售额到2015年的近6亿元的销售额，永远化工走过了不平凡的12年。

　　在众多的农药产品中，钱华最熟悉的是菊酯类产品，凭借工作多年积累的印度市场的合作经验，进口便成为了她创建永远化工时的首选业务。起初的两三年，永远化工并没有做海外出口业务，随着公司进口额达到2000万美元的时候，钱华敏锐地发现国外客户也希望从国内企业购买一些相关产品。为此，如何拓展海外市场成为摆在她面前的一个重要课题。

　　钱华坦言自己是一个幸运的人。永远化工在海外挣的第一桶金来自印度、巴基斯坦市场，而她本人对当地的人文、文化背景也比较了解，加之2004~2006年全球农药市场恰逢增长期，公司的发展十分红火。

　　从单一的印巴市场发展到目前已在越南、缅甸、非洲等40多个国家和地区取得了400多个产品的海外登记，钱华感慨地说：“与一般商品不同，农药离不开登记注册，随着世界各国对农药产品管理逐渐趋严，企业要想顺利走出国门，海外备案登记是必过的第一关。”

上海永远化工有限公司总裁钱华与非洲友人达成合作协议

　　与前几年火热的市场形成鲜明对比，随着全球宏观经济低迷，近一两年国内农药行业遇到了不小的困难，产品出口也表现为量价齐跌，不少企业的利润率已经降到2%~3%，而有的企业甚至在亏本中咬牙坚持。

　　随着海外市场竞争逐渐白热化，不少外贸公司采取了打价格战、大量放账等不正当竞争手段，前几年利润较高的东欧市场、南美市场目前异常糟糕，不少外贸公司面临收不到款的不利局面。在走访越南、缅甸等国家的海外市场时，钱华还注意到，各个国家对本国的企业都非常地保护，为此，她呼吁中国的协会也要对国内企业起到一定程度的保护。

　　上海农乐：以生物杀菌剂为突破口

　　来到位于上海市奉贤区星火开发区的上海农乐生物制品股份有限公司，记者看到生产车间几个大型发酵罐全部“开足马力”，生产一派繁忙。“生物农药好产品贫乏主要是好产品的研发周期长、筛选难度高。但只要有好产品，生物农药的发展空间还是很大的。例如，井冈霉素、阿维菌素等产品的市场份额远大于同用途的常规农药。目前公司的产品主要定位于生物农药原药的研发及产业化，而生物杀菌剂将作为公司今后的主要产品。”谈到未来发展，公司董事长、总经理冯镇泰思路清晰。

　　生物农药的主要缺陷是使用的速效性比化学农药差，这个缺陷在杀虫剂产品中表现尤其显著，也成为国内生物农药企业发展缓慢的关键。“通常农作物病害防治时，对速效性的要求不是很特出，因此公司在生物农药的产品研发中，以杀菌剂为首选的产品重点全面开发，对生物农药的市场发展非常有利。”冯镇泰表示，目前公司研发的生物农药杀菌剂产品，可以做到在产品速效性方面不输于化学农药杀菌剂，在产品效果方面可以优于或等同于化学农药杀菌剂。因此，以杀菌剂首选研发生物农药会真正具备市场竞争力。

　　记者在参观公司厂区时了解到，上海奉贤区的电费将近1元1度，且三废排放限额日益严格，公司在当地进一步拓展发展空间的可能性已经不大，而去年恰好宁夏的一家生物农药企业想上新产品，经过多次调研，双方达成了收购协议。据悉，该项目以上海农乐的具有自主知识产权生物农药一类新药申嗪霉素及替代进口的生物农药多杀霉素、阿维菌素的原药生产为主体，建设农乐生物农药(宁夏)生产基地，新厂区的建成投产为农乐生产农药新产品的研发生产及发展提供了可靠的设施保证。