经销商全神贯注听报告　　

“行业无论如何变化，不管是技术还是作物解决方案，最终的落脚点还是极致的产品，特别是在农产品价格低迷的情况下！”3月25日，明德立达在烟台举办的“山东果树区战略合作客户论坛暨明润丰上市会”上，公司副总经理、作物技术部总监景辉的一番分析，让台下20多位山东果区农资经销商眼前一亮。
　　2015年底至2016年，是苹果价格最为低迷的一年，大量苹果挤压在手中，不仅影响到果农的种植积极性，农资经销的回款率也成了大问题。在这种困境下，企业、经销商、果农如何破局？
　　借势明润丰，打造核心竞争力
　　景辉告诉大家，国家政策导向加速渠道整合，随着土地流转加速，种粮大户、合作社等新型农业经营主体的出现，他们的购买方式、渠道都随之发生改变。在这种情况下，经销商销售农药不仅要有资金和实力，还要不断转变经营思路，借势大的企业和有未来性的产品，同时从销售单品向销售核心作物解决方案转变，打造自身的核心竞争力。

明德立达副总经理景辉介绍“明润丰”市场战略　　

明德立达秉承“用工匠精神，做国际品质农药”的伟大使命，致力于成为中国作物健康服务领先的农化公司，与广大经销商实现共赢。本次推出的“明润丰”是吡唑嘧菌酯、戊唑醇和进口助剂，经专利技术加工而成，增效系数达到了289.8，能够预防四类真菌性病害，提高作物品质，是吡唑嘧菌酯类产品中的佼佼者，将在未来5~6年内引领国内真菌性病害用药市场。根据在苹果、葡萄、花生、柑橘等作物上试验情况，成效非常显著。
　　高端品质，经销商力挺
　　在本次参会的经销商中，有不少人是在同行的推荐下第一次与明德立达建立合作关系，良好的行业口碑、优秀的产品资源和强大的研发队伍是明德立达快速发展、成为农药行业黑马的动力源泉。

文登市经销商谭远彬在会上发言　　

文登市和远农资配送中心总经理谭远彬是在春节前第一次与明德立达取得联系，他认为，明德立达产品资源好，在山东地区市场机会多。当明德立达山东省经理李少波告诉他，明德立达将在威海、烟台两地规划两个区域，打造两个样板市场，并配备宣传车、召开观摩会时，谭远彬当即表示：“只要明德立达积极引导我们，我们一定努力把市场做好！”
　　文登市植保站周国虎从事农技推广多年，对新产品的应用推广一直非常谨慎。去年在合肥召开的全国植保双交会上，周国虎发现，明德立达的产品在很多作物上都有非常广阔的应用前景。因此，周国虎建议，一定要加强“明润丰”在胶东地区的试验示范，这样宣传推广起来才更有底气。
　　临沂市蒙阴县是全国果品生产十强县，蜜桃种植面积60多万亩，全国闻名。蒙阴恒沃植保总经理邱锋大学毕业后，在农药企业做过5年的业务员，2013年回到家乡开始做起了农资生意。邱锋说：“明德立达用‘进口的品质，国内的价格’的理念来做农药，市场定位非常不错，非常愿意与这样的企业建立合作关系。”
　　成立联盟，营造温馨大家庭
　　那么作为明德立达重点打造的新产品，如何在最短的时间内迅速推广开来呢？成立明润丰大品联盟，利用圈子效应帮助经销商做大做强，是明德立达在山东果区的重要战略。

明润丰大品联盟成立　　

明德立达烟台、威海区域经理甘连愿在2014~2015年做过1年半的农资经销商，是明德立达最早的合作伙伴之一，2016年加盟明德立达后，他对经销商的发展有自己的独到见解。甘连愿认为，“明润丰”操作空间巨大，可以帮助经销商重塑渠道、巩固渠道，简化推广流程，加强业务水平。而农资圈子能够汇聚最前沿的行业动向，集聚最好的产品推广经验。成立明润丰大品联盟，组建圈子，可以汇聚行业资源，规避恶性竞争，使得好产品推广快、传播快、上量快，渠道更容易控制，更易产生粘性。

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