□本报记者闫立毅王军 通讯员李黎

在台风“苏迪罗”登陆福建沿海并向内陆推移的几天里，由《农资导报》记者与江西开门子肥业股份有限公司农化人员组成的回访小组，先后来到乐平、安义、奉新、靖安等地，大家冒着细雨深入稻田、菜地、果园基地、农资店和农户家，对农民使用“鑫森淼”“白俄罗”“美佛罗”“浇雨露”等品牌的肥料新品进行实地回访调查，深切地感受到了开门子好产品带给农民丰收的喜悦。

忠诚度有说服力

“我经销开门子肥料十几年了，现在只代理开门子一个品牌，在镇上年年销量第一。”乐平市众埠镇心连心农资店经理王金周对记者说。

王金周告诉记者，他从十几年前开始销售开门子肥料，现在年销量已达到1000多吨。目前，他在众埠镇主要销售“鑫森淼”“白俄罗”“美佛罗”三个品牌，其中“鑫森淼”在当地名气最大，许多农民都认这个牌子。“用过‘鑫森淼’肥料的农户回头率非常高，有人甚至用了七八年没换过其他牌子。”王金周告诉记者。据了解，水稻是当地的主要作物，用上开门子肥料后，作物长势好、结实率高、籽粒饱满、产量高。在早稻上施用“鑫森淼”肥料，亩产可以达到1410斤，亩增产300斤左右，而亩成本比用其他品牌的肥料还少投入10元左右。

王金周介绍，在众埠镇有五六十家农资店，而唯有心连心农资店是首家为农民进行农田示范、推介开门子肥料的农资店。由于肥效好、服务周到，“鑫森淼”肥效的好口碑迅速传播开来，现在镇里的每个村都有“鑫森淼”示范田，总共有100多个。另外，在水稻收割时，他们还组织附近村民现场观摩，让农户亲身感受开门子肥料的使用效果。

美誉度来自肥效

“开门子肥料还是不错的，特别是‘鑫森淼’的效果更好。”众埠镇倪家村水稻种植户倪金泉告诉记者。他表示，用了“鑫森淼”水稻专用肥，早稻亩产能达到1400斤，晚稻亩产能达到1700斤左右。这时，正从水稻田返家的众埠镇高桥村水稻种植大户徐根深和徐庆福走上前来告诉记者，开门子最新推出的“美佛罗”新一代水稻专用肥，虽然亩施肥成本比“鑫森淼”要高20多元，但每亩水稻能多增产100斤左右。普通农户对肥料价格比较敏感，但种植大户都喜欢用这种新产品，能带来更高的效益。

在安义县黄洲镇新堡村，记者采访了从广西桂林来此种植甘蔗的农户曾福强。该农户种植40亩甘蔗，全部使用开门子高塔硝硫基（15-15-15）肥料。他告诉记者，用了开门子硝硫基肥料，亩产最高能达到2.6万斤，一般情况下也有2万斤左右，每亩纯收益万元以上。从甘蔗长势来看，今年肯定又是一个丰收年！

记者还了解到，开门子经销商大多已脱离单纯销售产品的模式，从种到收，为种植户提供全程跟踪服务。特别是每年防治卷叶螟、稻飞虱、纹枯病、稻瘟病等水稻常见多发性病害时，开门子经销商会及时提醒农户，指导农民配比合适的农药进行防治，效果非常好。

创新带来大发展

要专用肥，找开门子。这是开门子肥业200辆农化服务车上的广告语，这句话充分地体现出这家企业在产品创新和为农服务方面的责任感。

开门子肥业副总经理杨帆告诉记者，多年来，开门子肥业与江西省农科院、国家红壤改良工程技术研究中心、中科院沈阳生态所等科研院所合作，针对不同土壤、不同作物研发出不同配比的水稻专用肥、玉米专用肥、果蔬专用肥等多种专用肥料，以较好的肥效赢得了广大农民的认可。其中，在行业内最先推出桉树专用肥，很快占领桉树用肥市场，销量逐年增长。为了在产品方面不断创新，开门子肥业专门成立了产品研发中心，每年拿出销售额的3%作为研发费用，大力开发产品，这在肥料生产企业中是不多见的。未来，开门子肥业将进一步加大新产品研发和推广力度，包括水溶性肥料、腐植酸肥料、硝基肥料、玉米专用稳定性肥料和水稻一次性肥料等，通过不断创新，推动企业持续发展。