本报讯 在国家规定的春节假期结束之前的2月24日，湖北新洋丰肥业股份有限公司已经先人一步开始了新一年的征程。这是新洋丰的惯例：每年正月初六举行总结表彰暨新年动员会。会议传递出一个重要信息———该公司在新的一年将寻求渠道建设新的突破。

上个世纪90年代中后期，国家放开农资经营，湖北新洋丰肥业率先在全国肥料行业着手销售渠道建设，编织了一个全新的以个体私营经济为主体的销售网络，网络了3000个代理商、3万家零售商。该渠道进入运行程序后，新洋丰肥业肥料产品销量一年上一个新台阶。据中国磷协统计数据，近十年间，新洋丰肥业三元复合肥年产销量稳居全国第一位，成为中国磷复肥真正的领军品牌。

时移事异。随着肥料行业产能严重过剩、竞争加剧，尤其是自企业上市后，新洋丰肥业将2020年的肥料产销量规划从500万吨调整到1000万吨，并确立了担纲“中国作物专用肥领导者”的战略定位。作为销量调整和战略决策调整的有力支撑，新洋丰肥业近半年来出台了系列举措，确定2015年为“渠道突破年”是其中之一。

新洋丰肥业将如何寻求渠道的突破？一是通过招商，增加代理商和零售商，实行网点下沉，拉长薄弱市场的短板，完善成熟市场的市场细分。二是扩充并提升销售员队伍，装备农化队伍，打造精锐之师，提高服务质量和服务水平。三是在经营模式上进行转型，增强服务功能，追求差异化、个性化、有特色的服务模式，向服务上要增量要效益。 （成华彪）

又讯 在2月24日上午举行的总结表彰大会上，湖北新洋丰肥业股份有限公司对2014年度两个先进单位、33名劳动模范、5名优秀管理干部和137名先进工作者进行了表彰。授予11个工作单位或班组集体、48名个人“特别荣誉奖”，该奖与以往最大的不同在于，其表彰范围首次涵盖了半数以上的技改创新类、合理化建议类、特别贡献类、发明专利类等一批获奖者。新洋丰领导现场为受表彰单位和个人颁发了奖牌或证书、奖金，奖励总金额达570多万元，超过了以往奖励金额，彰显了新洋丰与员工共享成果的理念。

（田祚鹏）