□本报记者赵文龙

当今市场，现代农业的快速发展、产品同质化激烈竞争和传统营销思维的转变，给农资企业的发展带来诸多挑战。面对如此困境，淮阳蓝天化工有限责任公司紧贴市场需求，主推优质产品，成为行业内的一个亮点，其旗下授粉精华液更是在2014年刮起增产风暴，陆续在全国各地举行多场现场测产会，成果显著。很多人都在探寻该产品成功的秘诀，下面记者将带你从经销商和种植户那里寻找答案。

河北宁晋县经销商路世群

解决坐果难题

路世群在农资市场打拼已有10余年。当地经济作物种植面积大，农民观念落后、缺乏技术，路世群主动承担起责任，组建自己的技术服务团队，专门代理高端产品，授粉精华液便是他新年主推品种之一。先试验后推广，生意上的严于利己造就了路世群今天的成功。他告诉记者，自己从2013年底开始接触授粉精华液，去年在蔬菜、果树上亲自做了试验，效果非常显著。用在果树上作果率提升明显，解决了阻碍果农增产的大问题。用在油葵上空籽率显著下降，每亩产量可以提高20%以上。看到授粉精华液在其它产区小麦上的优异表现后，今年准备在小麦上大力推广，对市场非常有信心。

浙江省临海市杜桥镇种植户周贵德

雨水多挡不住好收成

2014年当地雨水偏多，稻曲病发生严重，导致大多数农民收成下降，而周贵德的水稻却依然保持高产，他骄傲地告诉记者，他的稻田一亩地能产1000~1100斤，穗大粒饱，这都要感谢蓝天化工授粉精华液的效果。

当初业务员给周贵德推荐该产品时，其提高结籽率来提高产量的理念打动他进行了第一次尝试。最终结果没有让他失望，一亩地增产200多斤，性价比极高。在他的极力推广下，更多农民用上了好产品。

周贵德说：“自从在我这里开了现场观摩会后，很多农民和经销商都打电话问我效果，我都会耐心地给他们介绍和推荐，就想让他们都受益。今年这个产品我们这里一定会更火。”

江苏省连云港市东海县平明镇 种植户谷明中

精打细算的好产品

谷明中以每亩地700元的价格承包了50亩地种植水稻，由于种地成本投入较高，他努力学习耕种知识，每一次投入都精打细算。虽然2014年收成不好，但授粉精华液的发现和使用成了他的最大收获。

谷明中说：“去年水稻抽穗时光照不好，导致收成下降，每亩地只有1000多斤，两季水稻加起来，刨去各种成本也只有五六百的纯利润。但是唯一让我高兴的是用了授粉精华液的地块效果非常好，粗略计算出精米率能提高3~4个百分点，每亩地产量能提高100斤左右。”

由于仅是试验阶段，使用面积较小，2014年谷明中也有遗憾。谷明中表示，这笔投入很值，今年一定都要用上。

江苏省徐州市贾汪区经销商兼种植户张德胜

用好产品卖好价钱

在得知蓝天化工有这样的好产品后，一心想要提升竞争力的张德胜立刻安排上了试验。授粉精华液无论在番茄、黄瓜，还是在水稻上的结果都让他对推广充满信心。张德胜说：“番茄使用授粉精华液，完全可以替代人工授粉，省工、省力。在水稻上的效果同样明显，这都是自己做得试验，心里有底。”

近年来农资经营竞争激烈，张德胜颇感压力，但他没有坐以待毙，抓住机会承包了近800亩地种植水稻，取得了不错的收益。因此，他既是经销商又是用户，谈起授粉精华液是赞不绝口。他告诉记者：“从试验效果来看，去年我在试验和对照田随机各取了200个稻穗，使用授粉精华液的稻穗脱粒后鲜重比对照高出70~80克，效果很突出，农民认可度很高。价格也卖的高，一斤水稻1.39元，比普通大米一斤高出3分钱。好产品不用推广，大家一看便一目了然。”