□本报记者王献伟

近年来，拜耳在中国农业领域可谓是动作频频。除了不断推出高效低毒环保型产品和作物解决方案外，还不断的参与到各种公益性活动中来，为中国农业的可持续发展做出了突出贡献。对于拜耳来说，可持续发展是未来的生存力。对于拜耳大中华区总裁贺远波来说，正是可持续发展理念的切合让他与拜耳一路牵手走到了现在。近日，记者就关于中国农业的理解对贺远波进行了采访。

五代为农的农业人

在谈到对中国农业的认识时，贺远波告诉记者，自己本身就是一个土生土长的农业人。贺远波家中五代为农，而澳大利亚总共也就150年的农业历史。受家庭历史的影响，农业这个词汇一早便融入了贺远波的血液中。

出于对农业工程的超乎寻常的热爱，贺远波的爸爸成为了当地技术领先

的农户。作为当地最早使用“少耕法”的农户，贺远波很早便懂得了利用自然的力量让土壤恢复活力，减少不必要的耕作给土壤结构带来的破坏。受爸爸种植理念的熏陶，贺远波考入了新英格兰大学的农学专业，用5年时间拿到了农学学位证和农业与科技文凭。

由于在理念上的不谋而合，贺远波最终选择拜耳作为实践自己梦想的舞台，始终践行可持续农业发展理念。从澳大利亚到德国、越南，再到现在的中国，每到一处，贺远波必定与当地农户深入交谈，从不同角度了解农户的需求。贺远波告诉记者，中国农业耕作模式多样、作物种类繁多、区域差异巨大，基本形势与澳大利亚相近。复杂的农业情况给拜耳的市场开拓带来了不小挑战。他介绍，拜耳在中国的发展有两个重要主线，一是维系创新能力，二是与政府政策保持高度一致，推动中国农业现代化进程。

安全用药推动可持续农业发展

农药管理新条例的颁布意味着国家将强化在环境保护、产能调整、禁止高毒农药方面的力度。贺远波告诉记者，拜耳的切实目标就是在中国分享全世界先进的农耕技术和农药使用方法，推动可持续农业的目标，降低农药的使用量，减少对环境的影响。

在环境保护方面，拜耳是全球第一家主动停用WHO一类药品的公司，以减少由于该类农药的使用给环境带来的污染。在使用安全方面，拜耳在研发初期就关注对用户安全，采用精准用药，提高药效，减少与人体接触，降低安全风险。在食品安全层面，拜耳看的很前沿，通过食品链合作伙伴项目建设，实现了由生产到销售整个农业生产链条的透明。

在接下来五年中，将有22个新产品进入中国市场，这对拜耳来讲是一个很大的改变。比如去年年底上市的露娜森，针对蔬菜病害，延长蔬菜货架期，对销售者和消费者都是非常有益的。该产品的全球定位与推广一致，将关注目标转移到消费者一端。由于新产品研发周期长，拜耳需要更好的针对市场需求，加强合作，创新全程的作物解决方案。

准确定位实现企业价值提升

贺远波告诉记者，十八届三中全会的召开，为农资行业提供了发展良机。拜耳抓住机会，在作物耕作系统方面做出改变，提高农业生产率，引领了整个行业的发展。

在土地流转方面，拜耳通过与中信信托有限责任公司签署合作协议，积极在地区间进行先进技术的推广，实现了技术在农户间的快速渗透。

当问到“电商”这个热门话题时，贺远波表示，拜耳一直在关注B2C整个市场发展，未来有可能是一种很有潜力的营销模式。但是从目前来看，电商平台更适合于大宗产品的销售，能带来的增值服务还是相当有限。拜耳关注研发、创新性和整个技术方面的结合，为客户提供从种到收的农业种植服务，让客户享受拜耳带来的增值服务体验。