江苏中东化肥公司常务副总经理沈建坤作论坛主旨发言

　　10月22日-23日,江苏中东化肥股份有限公司在山西举办“绿聚能”高峰论坛会,来自山西各地的经销商齐聚一堂，大家围绕“绿聚能”产品在晋施用、推广等热点话题进行了交流和探讨。中东公司在晋举办如此规模的高峰论坛尚属首次。

　　在论坛上,江苏中东化肥股份有限公司常务副总经理沈建坤回顾总结了中东化肥在晋销售情况，认真分析了长效肥的运行态势，提出了拓展市场的一系列促销政策和销售目标。中东化肥农资技术部的黄亚妮作了中东“绿聚能”技术专题讲座,引起了与会代表的浓厚兴趣。

　　朔州市兴雁农资采供中心总经理石伟从施用中东“绿聚能”系列产品的增产效果进行对比，并从选品牌、建网络、做示范的不同角度作了经验介绍，得出了加强农资售后服务是实现化肥品牌升等上级的重要举措，强化营销队伍建设是实现品牌化肥拓展市场的重要保障，打造品牌企业是实现营销公司、生产企业与农户多赢的关键所在“三个启示”，引起全场共鸣。

　　临汾市农资公司经理王乃宇认为,作为区域经销商，要想搞好中东化肥的销售工作，就必须做学习型人才,把中东化肥的特性、施肥方法等相关技术要求熟捻于心，能够有效指导农民科学合理用肥。要做有心人,每一个经销商要经常回访用户,了解农民的所思所想所盼，把农民增产增收的效果及时汇总，找出具有共性的经验进行推广。要学会树立榜样,每个区域或者一个村庄都要树立3-5个用肥效果好的种植大户，以点带面，便于示范推广，树立好口碑,做农民的忠实朋友。

　　中东山西大区经理将国文表示，要针对山西的市场,加大宣传推广力度，加强农化服务,与各地经销商密切配合，推广应用示范田,确保2015年中东化肥山西地区销售目标如期实现。(白清荣)