围观理由:“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，鲁迅的话形容如今的肥料行业太合适不过了。虽然如今的社会显然已经不再流行“沉默”，但在低迷的大环境下，品牌的力量也在逐渐丧失优势，不甘灭亡的企业都在拼命追求差异化。变或许还有希望，不变或许只能等着灭忙。在变与不变的纠结中，有的不仅迎合了趋势，更用自己的智慧来引领潮流。水肥一体化已是大势所趋，郑州巨邦不仅很早便开始水溶肥的研发和生产，受到了用户的肯定后，又在寻求新的途径推广。

　　即将进入9月份的寿光已经感受到一丝凉意，但阳光下仍然炙热。8月30日，张家尧水村热闹非凡，周边村民不顾炎热，翘盼首个新型自助加肥站的开业。在肥料行业整体低迷的影响下，水溶肥将成为中国未来肥料市场的主力军。郑州巨邦生物制品有限公司不仅早已致力于水溶肥的研发与生产，更在寻找更好的途径进行产品推广和服务用户，如今公司推出的液肥自助配肥站模式已经成熟。

　　高质低价 使用方便

　　水溶肥由于具有生产费用低、养分含量高、易于复合、能直接被农作物吸收、便于配方施肥和机械化施肥等诸多优点，受到越来越多企业的关注。巨邦生物的液体肥料已经得到了行业和农民的肯定，但公司并没有满足与现状，而是推陈出新，不仅让农民用上好产品，还要让农民更方便、更实惠地使用。

　　公司总经理王怀军说：“产品生产和流通过程中会产生很大的成本，包装还会对环境造成危害，农民储存产品不科学同样会造成产品质量的下降，这些都会让农民的成本增加。因此，我们一直在寻找一个途径，能让农民更方便、更实惠的用上好产品。我们从路边加油站和小区加水站获得灵感，在田间地头建立农作物的‘加油站’，项目也得到了农业部的支持。有过硬的产品做保障，我们敢于投资，配肥站已经研制开发将近三年时间。项目建成后，每个配肥站将设高氮型、高磷型、高钾型四个设备，产品将从厂家直接提供给用户，中间环节全部省去，质量有保证，成本降低，将会给农民朋友带来更多的利益。之前国内也有加肥站，但我们实现了完全自助，使用非常方便，农民只要办理加肥IC卡，便可随时、任意取肥量!”

　　奖品丰厚 促销给力

　　加肥站开业当天，为了回报农民，同时鼓励更多的农民采取这种新的方式购肥，公司不仅在搭起舞台，邀请专业的演员进行表演，还提供了丰厚的奖品和促销。凡是充值200元的用户送220元的加肥IC卡，另送价值100元的壮根液一桶、T恤一件、奖券一张，有机会赢取价值5600元的机动三轮车、价值2680元的净水器和价值380元的自行车。

　　工作台上表演精彩，台下互动热烈，充值桌边工作人员更是忙得不亦乐乎，现场充值 10000元的用户不断出现。公司看到用户如此的支持，当场决定凡是充值10000元以上者均可获赠一辆机动三轮车，这吸引更多的农户加入万元大队。

　　张家尧水村村民王雪梅第一个充值10000元，抽奖后还中了三等奖，他激动地告诉记者：“家里种了一个棚的菜椒和两个棚的黄瓜，之前就用他们的肥料，效果很好。我的瓜好看了，产量高了，更好卖了，值钱了，所以我才敢于充值这么多钱，何况今天的优惠又这么大!”

　　模式获肯 前景广阔

　　开业当天，农民们认识了加肥站、拿到了赠品、赢取了奖品，活动虽然结束了，但他们能够得到的还不仅局限于此。王怀军说：“每个加肥站我们都会配备两个服务人员，负责维护设备和给农民提供技术指导。除此之外，凡是使用我们肥料的农户，公司会每年免费进行土壤检测，为农户提供准确的测土配方施肥方案，让农民获得更多的实惠。这种模式未来具有很大的应用前景，农民非常认可。”

　　农民王振江告诉记者：“一直用他们的肥料，效果很不错。机器很容易操作，我们农民都学得会，取肥非常方便，这种形式很好。”

　　得到了农民的广泛认可后，公司也信心满满，负责建站的谢镇阳告诉记者：“今明两天我们两个配肥站要开业，未来计划在寿光开25家，全国要开到1000多家，让更多农民受益。”