围观理由:“不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡”,鲁迅的话形容如今的肥料行业太合适不过了。虽然如今的社会显然已经不再流行“沉默”,但在低迷的大环境下,品牌的力量也在逐渐丧失优势,不甘灭亡的企业都在拼命追求差异化。变或许还有希望,不变或许只能等着灭忙。在变与不变的纠结中,有的不仅迎合了趋势,更用自己的智慧来引领潮流。水肥一体化已是大势所趋,郑州巨邦不仅很早便开始水溶肥的研发和生产,受到了用户的肯定后,又在寻求新的途径推广。
即将进入9月份的寿光已经感受到一丝凉意,但阳光下仍然炙热。8月30日,张家尧水村热闹非凡,周边村民不顾炎热,翘盼首个新型自助加肥站的开业。在肥料行业整体低迷的影响下,水溶肥将成为中国未来肥料市场的主力军。郑州巨邦生物制品有限公司不仅早已致力于水溶肥的研发与生产,更在寻找更好的途径进行产品推广和服务用户,如今公司推出的液肥自助配肥站模式已经成熟。
高质低价 使用方便
水溶肥由于具有生产费用低、养分含量高、易于复合、能直接被农作物吸收、便于配方施肥和机械化施肥等诸多优点,受到越来越多企业的关注。巨邦生物的液体肥料已经得到了行业和农民的肯定,但公司并没有满足与现状,而是推陈出新,不仅让农民用上好产品,还要让农民更方便、更实惠地使用。
公司总经理王怀军说:“产品生产和流通过程中会产生很大的成本,包装还会对环境造成危害,农民储存产品不科学同样会造成产品质量的下降,这些都会让农民的成本增加。因此,我们一直在寻找一个途径,能让农民更方便、更实惠的用上好产品。我们从路边加油站和小区加水站获得灵感,在田间地头建立农作物的‘加油站’,项目也得到了农业部的支持。有过硬的产品做保障,我们敢于投资,配肥站已经研制开发将近三年时间。项目建成后,每个配肥站将设高氮型、高磷型、高钾型四个设备,产品将从厂家直接提供给用户,中间环节全部省去,质量有保证,成本降低,将会给农民朋友带来更多的利益。之前国内也有加肥站,但我们实现了完全自助,使用非常方便,农民只要办理加肥IC卡,便可随时、任意取肥量!”
奖品丰厚 促销给力
加肥站开业当天,为了回报农民,同时鼓励更多的农民采取这种新的方式购肥,公司不仅在搭起舞台,邀请专业的演员进行表演,还提供了丰厚的奖品和促销。凡是充值200元的用户送220元的加肥IC卡,另送价值100元的壮根液一桶、T恤一件、奖券一张,有机会赢取价值5600元的机动三轮车、价值2680元的净水器和价值380元的自行车。
工作台上表演精彩,台下互动热烈,充值桌边工作人员更是忙得不亦乐乎,现场充值 10000元的用户不断出现。公司看到用户如此的支持,当场决定凡是充值10000元以上者均可获赠一辆机动三轮车,这吸引更多的农户加入万元大队。
张家尧水村村民王雪梅第一个充值10000元,抽奖后还中了三等奖,他激动地告诉记者:“家里种了一个棚的菜椒和两个棚的黄瓜,之前就用他们的肥料,效果很好。我的瓜好看了,产量高了,更好卖了,值钱了,所以我才敢于充值这么多钱,何况今天的优惠又这么大!”
模式获肯 前景广阔
开业当天,农民们认识了加肥站、拿到了赠品、赢取了奖品,活动虽然结束了,但他们能够得到的还不仅局限于此。王怀军说:“每个加肥站我们都会配备两个服务人员,负责维护设备和给农民提供技术指导。除此之外,凡是使用我们肥料的农户,公司会每年免费进行土壤检测,为农户提供准确的测土配方施肥方案,让农民获得更多的实惠。这种模式未来具有很大的应用前景,农民非常认可。”
农民王振江告诉记者:“一直用他们的肥料,效果很不错。机器很容易操作,我们农民都学得会,取肥非常方便,这种形式很好。”
得到了农民的广泛认可后,公司也信心满满,负责建站的谢镇阳告诉记者:“今明两天我们两个配肥站要开业,未来计划在寿光开25家,全国要开到1000多家,让更多农民受益。”