大连金秋美盛农资公司王茂连

美盛作物营养宋仁哲

2014年是化肥市场混战之年，各级经销商使出浑身解数来争夺市场份额：你搞电视广告，我贴路边广告；你搞赠品促销，我整买肥抽奖。真是你方唱罢我登场。针对这种混乱局势，美盛经销商———大连金秋美盛农资公司开展市场调研，分析预测，制定了“农户座谈”的销售模式。

第一步，深入农户。了解种植结构变化、用肥趋势，顺便发掘当地有威望的种田大户，通过与大户的交流沟通，为农户座谈会打下基础。

第二步，赠肥试用。公司提前赠送美可辛，让没有接触过美盛产品的农户在草莓田里免费试用，通过美可辛的突出效果，赢得了农户对美盛的信任。

第三步，准备农民会。在当地零售商的

配合下，提前几天在乡镇和村屯搞宣传，让农户知道座谈会的时间和地点，并通知会议当天有礼品赠送，吸引农户积极参加。

第四步，有效开展农户座谈会。我们聘请当

地有声望的农业技术员给农户讲解技术及真假肥的识别，利用小奖品调动农户参与提问抢答，加强农民与技术员的互动。通过当地美盛种田大户的现场经验分享配合着技术员的分析讲解，让农户对美盛产品从认识到认知，引起农民的购肥欲望。最后，实现农户踊跃订货，再配合分级奖励，促进了座谈会的成功，并提前锁定了部分用户群体。

第五步，也是我们正在做的，田间示范。跟踪用肥效果，以及后期的田间现场会和美盛用户测产。

总而言之，美盛无论是公司还是产品都给予我们充分的信心，无论将来的化肥市场多么艰难曲折，我们都做好了迎接挑战的准备。