“这是我第一次来开磷。我带了两样东西回去，一个是开磷的一小块磷矿石，一个是开磷二铵的样品。”

“来开磷参观感觉很激动，又是看现代化采矿，又是看肥料。这么大的工厂，这么好的产品，以后我们一定要继续加强合作。”

日前，贵州开磷集团迎来了108名河北客人，他们中有经销开磷化肥的基层零售商，也有种植大户。客人们先后参观了开阳矿肥基地和息烽磷煤化工基地，现代化的矿山开采、规模庞大的生产车间、自动化的生产包装线，让客人们连连称赞。

已是71岁高龄的姜志业是当地的种植大户，也是参观队伍中年龄最大的。“我家的100多亩地用的都是开磷二铵，种出来的土豆又大又好吃。”老姜骄傲地说。

这已是今年以来开磷迎来的第29批客人，在此之前已有黑龙江、辽宁、山东、河南、广东、广西等地的500多名客人先后到开磷参观。用他们的话说，这既是来企业参观交流，更是来体验一下开磷的“工业旅游”。开磷集团作为国内特大型磷复肥生产企业，近年来，随着产品的知名度越来越高，销售网络也遍及全国并不断走向海外。为此，前来参观访问的客人络绎不绝，久而久之，开磷便形成了具有自身特色的参观路线———开磷历史陈列馆、现代化的采矿工艺、井下游览通道、观景台、磷石膏砖生产现场、物流专用线站台……即大家口中的“工业旅游”。客人们在轻松愉快的氛围中，迅速认识开磷，了解开磷，感受开磷。

特别是今年以来，为了回馈合作伙伴，坚定用户信心，开磷开展了“邀请基层零售商和种植大户进开磷”活动。一时间，来自全国各地的客人涌入开磷，面对面交流，心与心沟通，增强信心，共谋发展。

河南商丘客户聂振宽说：“作为一名基层经销商，我参观过很多化肥企业，但第一次亲眼看到开磷这么大规模的企业。现代化的生产车间，规范的产品生产、包装、运输，更坚定了我跟开磷合作的信心。”

“现在市场上化肥太多了，我们这些农民最容易被假肥、概念肥糊弄。第一次到这种正规国企看到化肥的生产过程，用开磷化肥我更放心了。”来自石家庄晋州市的种植大户邵国庆动情地说。

“我们和开磷合作短短6年的时间，从当初的2000多吨到现在的2万多吨，销售量增长了10倍。接下来，我们要在3年内将销售量提升到3万～5万吨。与开磷这样的企业合作，我们很有信心。”北京丰硕达农资公司苗伟坚定地说。

随着客户合作信心不断增强，全国各

地的新订单纷至沓来，开磷产品的销量也不断上涨。在实体经济普遍不太景气的情况下，开磷逆势上扬，一季度实现销售收入48.52亿元，同比增长3.4%；实现利润3141万元，上缴税费2.68亿元，实现首季开门红。