本报讯 继2012年开创杭州市萧山区硫酸铵出口从无到有的新局面后，巴陵石化与恒逸集团合资营运的浙江巴陵恒逸己内酰胺公司2013年出口东南亚及南美地区市场硫酸铵近28万吨，再攀新高。

2012年，新加坡一客户与中石化化销公司洽谈硫酸铵出口合作意向时，提出采取“买方唛头”的包装方式，即买方自行设计运输包装标识，供方负责制作包装袋。2013年初，浙江巴陵恒逸己内酰胺公司开启了买方唛头业务，按照客户要求批量生产买方唛头的包装袋，成功将产品出口菲律宾。目前，浙江巴陵恒逸己内酰胺公司已成功开发多家买方唛头客户，在国际市场上打响了“巴陵恒逸”硫酸铵品牌。

在硫酸铵销售过程中，浙江巴陵恒逸

公司既注重了解国内客户的采购心态及市场行情，也密切关注国外客户的各项条款及外贸操作事项，在同行企业为涨库无销路而发愁时，该公司的产品基本实现产销平衡，销售模式逐步规范。 （彭展汪韬）