□本报记者 马敏

直接针对肥料企业的各项优惠政策已渐行渐远，企业在这种情况下，要关注间接政策机遇!

“《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，鼓励土地承包经营权的流转，允许农民以土地承包经营权入股发展农业产业化经营。依法维护农民土地承包经营权，保障农民集体经济组织成员权利等。这意味着，土地流转、规模化种植势必成为我国农业发展的一大趋势。”云南世耕化肥有限公司总经理赵波近日接受记者采访时这样表示，“实际上这并不遥远甚至已经开始，在某些地方，专业大户、家庭农场、农民合作社已然成为规模化生产的主体。政策的提出将进一步推动农业生产规模化，化肥企业必须提早准备，抓住政策性机遇，加快转型步伐，以适应未来市场的新变化。”

提早应对生产模式转变

规模化种植与散户种植最大的区别在于，他们更加重视先进技术与生产手段的采用。耕作更加精细，产业链更加明确，专业技术要求更高。

“在这种形势下，化肥企业必须定位好自己的角色，销售人员如何把公司的优质产品推广出去，当然需要更加专业的种植服务技术。因此，化肥企业首先要从销售型企业转变为服务型企业，转变经营思路，打造一支精于技能的服务型团队，在未来的大变革中寻得一席之地。”赵波坦言。

赵波认为，好的企业永远要走在用户

的前面，用好的产品去引导用户。作为企业，应当具有比用户更高的战略眼光，那些预见将会被淘汰的产品，企业就应当“省省力气”；对于目前农户还不太接受的产品，但符合未来需求趋势的，企业应花更多的力量去开拓市场，推广出去。比如，世耕公司最新研制的缓释型BB肥，虽然推广时难度较大，但是它本身的优点让用过该产品的农民回头率接近百分之百。而且缓释型BB肥还能减少环境污染，这也符合国家提倡发展生态农业的战略思想。

“任何时候，肥企都要确保方向是正确的，只要方向正确，就不怕做不成事情。所以，只要是真正对作物生长有利的，对农户增产增收有帮助的，对农业发展有贡献的产品，其价值终将会被越来越多的农户认识到。”赵波说。

改革创新适应新变化

“党的十八届三中全会提出，要坚持正确处理改革、发展、稳定的关系，胆子要大，步子要稳。这给正在诸多方面进行改革的世耕公司注入了一股新的力量，同时这也更加坚定了我们继续深化改革创新的勇气。”赵波说。

他认为，作为一家新型化肥生产企业，农资销售应该坚持走整体推进和重点突破相促进的发展道路。公司各部门人员必须不断增强创新能力，不断提高个人及团队的作战能力，不断加强与外界信息沟通的互动能力，绝对不能固步自封，闭门造车，没有思路的蛮干。

赵波表示，2013年的化肥行业并不如之前预期的好，没有真正感觉到想象中的旺季。从去年9月份起，由于化肥销售市场不景气，业内很多企业都开始裁员或是减少开支以求自保。但是世耕公司在低迷的市场中看到了巨大的改革机会，公司以部分县为目标市场，以销售缓释肥为重点，根据农作物种植特点，集中优势资源打造重点样板市场，取得了可喜的成果。

目前，世耕公司已发展成为中国农业科学院沈阳应用生态研究所在云南的缓控释肥料生产基地，他们还在吸取国内外先进技术、先进工艺的基础上，组织科研、技术力量进行攻关，不断完善产品结构，对产

品进行创新、升级和换代。

助推高效农业发展

“《决定》对农业规模化生产会起到推动作用，高效农业前景无限。”赵波说。

赵波认为，从国家施肥现状及政策导向看，发展优质高效农业显得尤为重要。但是我国目前普通化肥使用量占有相当大的比例，缓释肥施用量总体还处于一个比较低的水平，这不仅浪费了人力物力，更重要的是对耕地造成严重的污染。缓释肥可以提高肥料利用率，即便按照保守的20%计算，化肥总用量也可以减少1/3以上。减少化肥用量就是减少能源投入，因此推广缓释肥可以说是真正契合了高效、环保、节能的产业发展方向。正因如此，国家才提倡大力发展缓释肥。世耕公司将进一步加大新技术新产品开发力度，以更加专业、优质的产品，为我国安全、高效农业尽一份力。