8月19~20日,山东临沂莒南县迎来一批四川客人。他们为啥而来?记者采访得知,原来是为莒南的花生送药肥来的。“我们今年推出的药肥‘田下无贼’,通过在莒南的试验证明,效果非常好。今天我们是来回访的,花生很快就要成熟了,我们想在它们成熟之前看一下果实结得如何。”四川洲际合壹农资连锁有限公司技术推广部经理张国彬对记者说。
由于天气实在太热,下乡回访改在了下午4点,虽然阳光没有正午那么毒,但是依然直射大地,让人不想出门。在这么炎热的天气下,经销商们会去地里看示范效果吗?当记者走到集合地点后,发现原来的担心是多余的,20多位经销商已经守候在那里等着出发了。到达示范田后,记者发现已经有人在田里刨花生。“大家看哈,我们都是现场刨的,也没有提前做工作,所以效果肯定是真实的。请大家往前来看一下,这个是从邻地里挖的,这个是用咱们洲际药肥的,你们自己看下效果吧。”张国彬大声地对经销商说。“结的果真多。”“花生粒大,挺饱满的。”“这叶片挺厚的。”经销商你一句我一句地议论起来。“我这块地有2.2亩,用的是洲际的‘田下无贼’,效果非常好。说句实话,我根本就没想到会有这效果,你看地里没有什么虫子,这在以前是很难想象的。”壮岗镇演马村种植户王修高兴地说。
新泰市的赵海峰是主做农药的经销商,在看完示范田后,给出了这样一段话:这个对比效果差别真是挺大的。施用“田下无贼”的花生茎秆粗壮,叶片面积大、厚,结果率高,尤其是双果率很高。从眼测来看,两边亩产差不多有200斤。200斤是什么概念?就是能多挣六七百元,对农民来说很划算,这个肥料非常值得推广。
“莒南县主要以大田作物为主,其中主要种植花生,而莒南也是花生病虫害最严重的发生地。我们之所以选择莒南作为我们的示范点,就是源于对产品的自信。我们的宣传语是:‘每天在家看广告,不如观摩看实效。’农民相信自己亲眼看到的,所以我们在推广产品时,首先就是做试验示范。目前我已经走了10多个省市了,每个地方的示范效果都有记录,表现非常好。每个示范点,我们的工作人员至少要下去五六次,看每个阶段的效果,并一一做好记录。这样做,一是让农民知道我们的服务是非常到位的,会负责到底;二是通过回访,对于我们今后新产品的开发创新也有一定的提示作用,可谓一举两得。今年所有示范田用的产品都是企业免费为经销商提供的,只有你看到效果,真正认可产品后,我们才会让你代理产品,只有这样我们才能达到共赢。”张国彬坚定地说。
山东莒南新联农资配送中心总经理费海波是洲际药肥莒南代理商,今年刚开始做这个产品,已经卖了20多吨。“刚开始代理时,心里真是没底。现在的经销商不好做,万一产品真出现什么问题,损失的是咱们的信誉。所以,我就找了几个零售商做了10余亩试验田,效果相当不错。在做示范田时我心里还在想,只要地里没虫子就算成功了,没想到不但没有虫子,而且还增产了。‘田下无贼’名副其实,明年我一定大力推广,让我们当地的农民都用上这种好肥料,不但省时省力,还能增产。”
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