□本报记者 王梅红

8月19～20日，山东临沂莒南县迎来一批四川客人。他们为啥而来？记者采访得知，原来是为莒南的花生送药肥来的。“我们今年推出的药肥‘田下无贼’，通过在莒南的试验证明，效果非常好。今天我们是来回访的，花生很快就要成熟了，我们想在它们成熟之前看一下果实结得如何。”四川洲际合壹农资连锁有限公司技术推广部经理张国彬对记者说。

由于天气实在太热，下乡回访改在了下午4点，虽然阳光没有正午那么毒，但是依然直射大地，让人不想出门。在这么炎热的天气下，经销商们会去地里看示范效果吗？当记者走到集合地点后，发现原来的担心是多余的，20多位经销商已经守候在那里等着出发了。到达示范田后，记者发现已经有人在田里刨花生。“大家看哈，我们都是现场刨的，也没有提前做工作，所以效果肯定是真实的。请大家往前来看一下，这个是从邻地里挖的，这个是用咱们洲际药肥的，你们自己看下效果吧。”张国彬大声地对经销商说。“结的果真多。”“花生粒大，挺饱满的。”“这叶片挺厚的。”经销商你一句我一句地议论起来。“我这块地有2.2亩，用的是洲际的‘田下无贼’，效果非常好。说句实话，我根本就没想到会有这效果，你看地里没有什么虫子，这在以前是很难想象的。”壮岗镇演马村种植户王修高兴地说。

新泰市的赵海峰是主做农药的经销商，在看完示范田后，给出了这样一段话：这个对比效果差别真是挺大的。施用“田下无贼”的花生茎秆粗壮，叶片面积大、厚，结果率高，尤其是双果率很高。从眼测来看，两边亩产差不多有200斤。200斤是什么概念？就是能多挣六七

百元，对农民来说很划算，这个肥料非常值得推广。

“莒南县主要以大田作物为主，其中主要种植花生，而莒南也是花生病虫害最严重的发生地。我们之所以选择莒南作为我们的示范点，就是源于对产品的自信。我们的宣传语是：‘每天在家看广告，不如观摩看实效。’农民相信自己亲眼看到的，所以我们在推广产品时，首先就是做试验示范。目前我已经走了10多个省市了，每个地方的示范效果都有记录，表现非常好。每个示范点，我们的工作人员至少要下去五六次，看每个阶段的效果，并一一做好记录。这样做，一是让农民知道我们的服务是非常到位的，会负责到底；二是通过回访，对于我们今后新产品的开发创新也有一定的提示作用，可谓一举两得。今年所有示范田用的产品都是企业免费为经销商提供的，只有你看到效果，真正认可产品后，我们才会让你代理产品，只有这样我们才能达到共赢。”张国彬坚定地说。山东莒南新联农资配送中心总经理费海波是洲际药肥莒南代理商，今年刚开始做这个产品，已经卖了20多吨。“刚开始代理时，心里真是没底。现在的经销商不好做，万一产品真出现什么问题，损失的是咱们的信誉。所以，我就找了几个零售商做了10余亩试验田，效果相当不错。在做示范田时我心里还在想，只要地里没虫子就算成功了，没想到不但没有虫子，而且还增产了。‘田下无贼’名副其实，明年我一定大力推广，让我们当地的农民都用上这种好肥料，不但省时省力，还能增产。”

图为洲际工作人员正在同经销商交流试验示范效果