服务的魅力

    采访手记 在海南采访的三天，时时感受到中化化肥为农户因地制宜所提供的全程农化服务解决方案的魅力。尤其是在海南这样一个四季适宜种植农作物，同时农户多以选择种植经济作物为主的农业大省，如何在种植过程中既节约成本投入又提高农产品的产量和品质，这成了中化化肥海南分公司农化服务人员工作的重点。
    据中化化肥海南分公司总经理周磊介绍，2011年12月16日，海南省测土配方施肥流动服务站――中化海南站正式成立，自服务站成立以来，出动测土配方施肥流动服务车80车次，发放技术资料5000份，开展测土配方农化讲座65场，直接服务农民5000余户。与此同时，为了实现与海南省土肥站在配方施肥数据库、农业科技专家等方面的资源共享，2012年，中化化肥海南分公司农化部与海南省土肥站合作推进30台“测土配方施肥信息查询一体机”进入基层销售网点，专门用于区域测土配方施肥相关信息查询和应用，农户可快速查询田块的土壤类型、理化性状、养分含量及丰缺状况等与施肥相关的土壤信息。
    正是有了软件和硬件两方面的有利保证，让琼州的早春处处洋溢着丰收的喜悦和笑声。

咸来圩农户正忙着将刚采摘下来的菠萝逐一装箱。

   “请到天涯海角来，这里四季春常在，海南岛上春风暖，好花叫你喜心怀；请到天涯海角来，这里花果遍地栽，百种花果百样甜，随你甜到千里外。”曾经一曲红遍大江南北的《请到天涯海角来》，为我们勾勒了海南独特而又旖旎的风光。
    初春时节，当记者踏上这片四季如春的土地时，处处都是丰收的场景。田间地头，农户们忙着采收瓜果蔬菜，收获的喜悦写在他们的脸上。菠萝种植大户吴清坊兴奋地说：“今年我的菠萝实际亩产创下了8000斤的纪录，而且菠萝的口感格外香甜，这都离不开中化化肥给我提供的施肥方案。”
    菠萝香甜惹人爱
    远远的，记者就闻到了菠萝所散发出来的特有的香甜气息。在海口市琼山区大致坡镇咸来圩的菠萝地里，农户们正忙着将刚采摘下来的菠萝逐一装箱，不远处，几辆卡车正等着菠萝装满后发车。菠萝种植户吴清坊告诉记者，春节以来，这样忙碌的场景几乎天天上演，今年他的菠萝产量高、口感好，外省市前来收购的客商络绎不绝。
    然而在一年前，吴清坊却并非如此信心满满。2012年3月，他慕名来到中化化肥在海口琼山的锦山中心店打算购买肥料，第一次从事农业种植的他买肥料时显得格外慎重。锦山中心店店长云山耐心地向他介绍中化化肥的各类产品，并在介绍肥料的同时向他介绍了中化化肥的六大服务。第二天，分公司农化人员就来到吴清坊所承包的135亩菠萝地里为他采取土样并提供测土服务。测土结果显示，该块地磷水平较高，氮稍低，钾水平中等以上，因此分公司工作人员就向他推荐施用中化化肥的俄罗斯进口22-7-12复合肥及中化山东肥业19-4-21复合肥，同时与聚能网尿素、过磷酸钙、加拿大钾及磷酸二氢钾（微肥）形成相应的肥料方案进行施用。
    2012年7月间，吴清坊的菠萝地出现粉蚧危害菠萝植株的情况，他再次找到中化化肥的基层销售人员求助，中化化肥农化人员次日就来到田间地头进行调查和取样，发现有粉蚧危害菠萝植株，便向吴清坊推荐了中化化肥从印度引进的瑞蛙杀虫剂，及时将粉蚧杀死，避免了不必要的损失。同时，农化人员提醒吴清坊：要重点抓好菠萝生长的三个重要时期施肥、催花药剂的浓度和细节，催熟时要注意天气和行情等，从而实现菠萝增收。
    通过中化化肥海南分公司农化技术服务人员悉心指导和服务，吴清坊实实在在感受到中化化肥产品品牌认知度高、质量有保障，人员素质好，办事效率高，服务面广，能够给客户提供一揽子的解决方案，包括测土配方、栽培技术指导、病虫害防治等。他认为，现代农业必将朝着规模化、集约化、精细化、科学化、机械化的方向发展，传统农业已经逐步退出历史舞台，而中化化肥所提供的全程跟踪式种植解决方案将是未来农业发展的大势所趋。