服务的魅力

    采访手记 在海南采访的三天，时时感受到中化化肥为农户因地制宜所提供的全程农化服务解决方案的魅力。尤其是在海南这样一个四季适宜种植农作物，同时农户多以选择种植经济作物为主的农业大省，如何在种植过程中既节约成本投入又提高农产品的产量和品质，这成了中化化肥海南分公司农化服务人员工作的重点。
    据中化化肥海南分公司总经理周磊介绍，2011年12月16日，海南省测土配方施肥流动服务站――中化海南站正式成立，自服务站成立以来，出动测土配方施肥流动服务车80车次，发放技术资料5000份，开展测土配方农化讲座65场，直接服务农民5000余户。与此同时，为了实现与海南省土肥站在配方施肥数据库、农业科技专家等方面的资源共享，2012年，中化化肥海南分公司农化部与海南省土肥站合作推进30台“测土配方施肥信息查询一体机”进入基层销售网点，专门用于区域测土配方施肥相关信息查询和应用，农户可快速查询田块的土壤类型、理化性状、养分含量及丰缺状况等与施肥相关的土壤信息。
    正是有了软件和硬件两方面的有利保证，让琼州的早春处处洋溢着丰收的喜悦和笑声。

咸来圩农户正忙着将刚采摘下来的菠萝逐一装箱。

   “请到天涯海角来，这里四季春常在，海南岛上春风暖，好花叫你喜心怀；请到天涯海角来，这里花果遍地栽，百种花果百样甜，随你甜到千里外。”曾经一曲红遍大江南北的《请到天涯海角来》，为我们勾勒了海南独特而又旖旎的风光。
    初春时节，当记者踏上这片四季如春的土地时，处处都是丰收的场景。田间地头，农户们忙着采收瓜果蔬菜，收获的喜悦写在他们的脸上。菠萝种植大户吴清坊兴奋地说：“今年我的菠萝实际亩产创下了8000斤的纪录，而且菠萝的口感格外香甜，这都离不开中化化肥给我提供的施肥方案。”
    菠萝香甜惹人爱
    远远的，记者就闻到了菠萝所散发出来的特有的香甜气息。在海口市琼山区大致坡镇咸来圩的菠萝地里，农户们正忙着将刚采摘下来的菠萝逐一装箱，不远处，几辆卡车正等着菠萝装满后发车。菠萝种植户吴清坊告诉记者，春节以来，这样忙碌的场景几乎天天上演，今年他的菠萝产量高、口感好，外省市前来收购的客商络绎不绝。
    然而在一年前，吴清坊却并非如此信心满满。2012年3月，他慕名来到中化化肥在海口琼山的锦山中心店打算购买肥料，第一次从事农业种植的他买肥料时显得格外慎重。锦山中心店店长云山耐心地向他介绍中化化肥的各类产品，并在介绍肥料的同时向他介绍了中化化肥的六大服务。第二天，分公司农化人员就来到吴清坊所承包的135亩菠萝地里为他采取土样并提供测土服务。测土结果显示，该块地磷水平较高，氮稍低，钾水平中等以上，因此分公司工作人员就向他推荐施用中化化肥的俄罗斯进口22-7-12复合肥及中化山东肥业19-4-21复合肥，同时与聚能网尿素、过磷酸钙、加拿大钾及磷酸二氢钾（微肥）形成相应的肥料方案进行施用。
    2012年7月间，吴清坊的菠萝地出现粉蚧危害菠萝植株的情况，他再次找到中化化肥的基层销售人员求助，中化化肥农化人员次日就来到田间地头进行调查和取样，发现有粉蚧危害菠萝植株，便向吴清坊推荐了中化化肥从印度引进的瑞蛙杀虫剂，及时将粉蚧杀死，避免了不必要的损失。同时，农化人员提醒吴清坊：要重点抓好菠萝生长的三个重要时期施肥、催花药剂的浓度和细节，催熟时要注意天气和行情等，从而实现菠萝增收。
    通过中化化肥海南分公司农化技术服务人员悉心指导和服务，吴清坊实实在在感受到中化化肥产品品牌认知度高、质量有保障，人员素质好，办事效率高，服务面广，能够给客户提供一揽子的解决方案，包括测土配方、栽培技术指导、病虫害防治等。他认为，现代农业必将朝着规模化、集约化、精细化、科学化、机械化的方向发展，传统农业已经逐步退出历史舞台，而中化化肥所提供的全程跟踪式种植解决方案将是未来农业发展的大势所趋。
    今年在使用了中化化肥产品和其提供的施肥方案后，吴清坊所承包的菠萝地创下了实际亩产8000斤菠萝的高产纪录。
    辣椒产量节节高
    海南具有发展热带农业“得天独厚” 的优势，每年日照数为1750～2750小时，年平均气温在22～26℃，四面环海，具有天然的屏障，能有效阻止动植物疫病的进入和传播。目前，冬季瓜菜已成为海南省农业龙头产业，2011年销售产值达163亿元，拉动的就业、运销、物流经济超百亿元，海南省农民人均纯收入五分之一来自冬季瓜菜。也正因为这样的契机，让陈达剑在万宁市龙滚镇成立了龙剑果蔬专业合作社。
    当记者来到陈达剑所承包的300亩辣椒地时，一串串鲜红的辣椒挂满了枝头，煞是可爱，农户们正在地里忙着采摘。据介绍，2012年底，陈达剑负责管理的苏椒五号创下亩产5000公斤的好成绩，明显高于当地产量水平。陈达剑告诉记者，中化化肥的农化服务周到细致，农化服务人员经常牵头走村串户，针对区域作物、市场和客户特点开展基础调查和研究，为农户制定全程的农化解决方案，对农户的各种咨询和问题也总能不厌其烦地解答，并给出最为经济的解决方案。
    令陈达剑印象最深的是，2011年10月，龙剑果蔬专业合作社社员李伟种了4亩多辣椒，因种植技术水平不足，在当年12月辣椒快收获时疫病暴发。这可把李伟给急坏了，眼见着收获在即，疫病却有可能让他几个月的辛勤劳动付诸东流。陈达剑看在眼里急在心上，为此，他为李伟联系了中化化肥的农化服务团队。中化化肥农化服务人员第一时间就赶到现场，为李伟找原因，在农化服务人员的帮助和指导下，李伟重新鼓起了信心。在这块发病严重的土地上，中化化肥农化服务人员对症下药，通过测土配方、栽培技术指导、病虫害防治等一系列服务，使李伟的辣椒地重获新生，长势喜人，不仅每亩增产1000～1500公斤，同时通过有针对性地用肥用药，每亩节本增效500～600元。
    现在，在陈达剑的带领下，合作社社员都成了中化化肥这一全程跟踪式的种植解决方案的忠实“粉丝”。他认为，现代农业就是既要能为农民致富，也要有很好的生态效益，更要节约种植成本、增产增收。

原文标题：《琼州早春丰收景――中化化肥推行全程农化服务解决方案纪实》