□本报记者郑红艳通讯员范永芳

近年来，新型肥料在中国得到了突飞猛进的发展。新型肥料的出现，一方面体现了行业对于提高肥料利用率、提升资源利用、改善生态环境做出的有益探索；另一方面，也是在产品同质化的今天，企业寻求差异化竞争的重要手段。近日，记者针对新型肥料的发展、推广及如何取得成效等话题，采访了烟台众德集团有限公司总经理王其选。

科技创新———

新型肥料发展的基石

“当前，有很多企业利用新型肥

料之名炒概念，短期来看，企业能取得一定效益，但是长期来看，企业损失的是信誉，而且会对行业造成巨大伤害。”王其选说，“新型肥料的基石应该是科技创新，通过科技创新，开发出高产、高效、生态环保的优质产品，满足现代高效节能环保农业的需求。这也是未来肥料的发展方向。”

据王其选介绍，正是出于这种考虑，众德集团在传统肥料的基础上，积极寻求符合市场需求的新型肥料产品。近年来，众德集团成功获得了进口恩泰克复合肥、德国康朴系列水溶肥/叶面肥、意大利比奥齐姆水溶肥/叶面肥、比利时三得乐速溶硫酸钾、美国硼砂集团系列产品等国外新型肥料的国内代理权，通过不断试验示范，在市场上有了一定的占有率。

王其选说：“这些产品有一些共同特点，质量稳定、利用率有显著提高，作物吸收快，含量配比合理，节约环保，但是最大的局限就是价格高，推广难度较大。”

为了解决这个问题，众德集团投入了大量的人、财、物力，自主研发生产自有新型肥料产品。目前，众德集团已成功推出具有自主知识产权的新型肥料系列产品，如引进中科院涂层缓释技术生产的生态多功能性长效肥系列产品和水溶肥系列产品、大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、速溶硫酸钾镁肥等。

王其选说，未来众德集团还将在新型肥料的研发与生产上不懈努力。第一，不断丰富产品种类，增加钙、镁、硼、锌等各种微量元素产品，充分利用海洋资源，将国外的优质原料进行组合创新。第二，提高产品质量，引进自动化的水溶肥生产设备，提高生产工艺。第三，降低成本，提高竞争力，从原料、生产、流通各环节入手，节约成本，控制利润，提高市场占有率，做让农民用得起的水溶肥。第四，通过农化服务，加大新产品的推广，以示范田和基地为切入点，搞好示范带动。第五，充分利用国家有关法律、法规和产业政策，净化经营环境，调整产业结构，有序竞争。

套餐管理———新型肥料推广的“金钥匙”

王其选说：“在产品严重同质化的今天，唯一可以无限挖掘的就是服务。农化服务不仅仅是厂家的促销手段，也是企业参与市场竞争的有力武器，是衡量一个企业社会化服务水平的重要指标，更是衡量企业是否承担社会责任的重要标志。”

据王其选介绍，众德集团的经营宗旨是“科技兴农、造福万家”。为了不断提升服务档次，众德集团积极从事农化市场调研、农技知识培训、套餐施肥试验示范，通过“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”，实现了“点亮一盏灯，照亮一大片”的目标，让科技服务真正走进千家万户，引导农民科学施肥、安全用药，实现增产增收。

首先就是推行测土配方施肥与套餐施

肥理念。众德集团统筹考虑土壤供肥量和作物营养需求规律，精心设计科学的营养配方，除了强调传统的配方化底肥外，还强调配合施用高效专用的配方化追肥与配方化叶面肥，使三种施肥方式相互补充，互相完善，起到1+1+1＞3的效果。

其次是建立三级农化服务体系。为了做好服务，众德集团目前已形成了总部专家级农化团队、市场区域农化服务团队和基层终端农化服务团队的三级服务体系。总部专家级农化团队主要负责肥料配方设计，解决公司新产品研发、服务区域的重点与难点问题，形成农化服务标准化方案与操作流程，服务区域作物布局与种植业结构调整。市场区域农化服务团队主要是落实相应区域专家方案，涵盖整个营销过程的全面农化推广技术服务。基层终端农化服务团队主要针对重点区域开展测土施肥、专家讲座、科技咨询等，并在此基础上建立试验示范田；围绕试验示范田，整合电视、广播、宣传车、专家讲座、科技下乡等手段，结合当地