本报讯 记者近日在山西晋丰煤化工有限责任公司尿素车间看到，地销用户正在抓紧时间进行提货，销售人员正在旁边进行提货服务工作。这是晋丰公司为了抓住终端销售客户、抢占尿素销售市场而采取的具体措施。

按照“保战略、保市场、保外运、保生产、保效益”的五保要求，晋丰公司准确研判化肥市场销售形势和变化，积极研究市场、调整销售策略，坚持“节日期间不休假”，全力以赴抓好尿素销售外运，抓住终端销售客户需求，抢占尿素终端市场。该公司通过提供24小时提货服务、做好售后跟踪服务及新品推广座谈会等，进一步巩固、稳定销售链接，赢得市场和农户的赞誉。与此同时，为了更加贴近市场，销售业务组人员深入走访各地地销客户，从用肥效果、用肥量、农作物长势情况、农作物结构等进行实地了解查看，通过对地销客户的定向服务，掌握用肥农户的第一手资料，将公司形象根植于农户心中，将“单向”的销售业务变成“双向”的交流互动，开源创收。

一位提货司机说：“我来晋丰拉货已经有5年时间了。咱们晋丰的尿素销售服务很到位，无论多晚，车到就能提货，不耽误时间。尤其是节假日，都有人提供服务。”

截至目前，该公司销售部门通过分析市场，做到两天一碰头、三天一汇总，通过比价、竞价等方式，为公司争取高位销售价格，不但赢得了客户，而且为公司创造了效益。 （吴丽）