□本报记者蒋善军

记者多次参观国内农药企业的包装车间，都能见到江苏金坛金旺包装科技有限公司的机器在运转。与农药企业职工们交流时，他们普遍反映，全自动生产线改变了过去繁琐的工作，而且效率更高，操作更简单。在第十三届中国国际农用化学品及植保展览会上，江苏金旺展位聚集了来自海内外的众多农化企业人士。3月9日，记者随着采购者一起参观了江苏金旺，并在参观间隙采访了公司总经理房国荣。

包装行业前景乐观

“金旺”———作为国内农药灌装生产线第一品牌，4年前将目标果断锁定在农化领域。作为与农药行业息息相关的药械企业，他们是怎么看待当前的农药行业呢？房国荣认为，农化行业不会跌到低谷。从近年来的生产总量看，基本是稳中有升，每年都有所增长；至于某一个品种、某一个类别，或上或下，属于正常现象。如去年杀虫剂减少，除草剂增多，肥料用量也增多。同时，未来几年农化行业的产业集中度会越来越高，一些中小企业可能会被兼并重组，企业的规模逐渐扩大。

农化行业的这些变化形势，给包装机械行业带来了巨大机遇。产业集中度提高，生产规模扩大，加上现在人难招、人难留、人难用，成本太高，原来依靠人工的大量工作逐渐被机器所取代，全部改成自动化操作。所以，未来农化包装行业前景非常乐观。

这也更加坚定了江苏金旺的定位———专业做农化行业包装机械，把这一行做精、做专、做透、做到无与伦比，做成世界第一品牌！

包装行业竞争激烈

据房国荣介绍，近几年农化包装行业总体保持一个增长趋势，但竞争也非常激烈，做得比较好的大概有七八家，其他几十家企业主要占据中低端市场，江苏金旺主要占据中高端市场。相关数字表明，近两年江苏金旺和另外一家共同占据了农化行业包装机械的60%~80%的市场份额，并且比例还在逐年增加。

在激烈的竞争中，公司如何脱颖而出呢？房国荣说：“聚焦农化行业，走专业化道路，不断创新，通过产品差异化保持企业的核心竞争力。”房国荣表示，当初江苏金旺除农化行业外，还涉及食品、润滑油、油料、涂料等领域，但在管理过程中发现特别累，面对的竞争对手和挑战也很多。不断仿造和被仿造，打价格战，最后利润很微薄，有些产品甚至赔本。

经过摸索后，在4年前，他决定只做农化行业，把这个行业做精做透。在这个领域中，江苏金旺与同行也有区分，差异化才有核心竞争力。“农化行业需要什么，我们就研发和生产什么。他们是我们的目标客户，他们的难题就是我们研究的课题，这才是专业化。要想有核心竞争力，就必须有区别。如果都一样，就很难了，这就是所谓的卖点。卖点就是客户需要的、同行没有的、我们优势的点。感觉专业化后，不但有竞争力，而且轻松很多。”房国荣说。

在专业化的道路上，江苏金旺的产品也显示出强大的市场竞争力。目前公司的灌装生产线已经拥有一大批国内外忠实的客户：先正达、深圳诺普信、广西田园、江西正邦、浙江新农、浙江永农、山东滨农、山东侨昌、山东绿霸、科赛基农、四川利尔、安徽丰乐、吉林金秋……

稳定压倒一切

房国荣是一个特别稳重的人。当记者问未来公司将以什么速度增长时，他很坚定地回答：“太快、太慢都不是好事。最理想的是以20%~30%的速度增长，最好不超过50%。超过50%，我就要控制。跑得太快，免不了会栽跟头。在农化行业，有那么多机械企业，如果你没有很强的客服团队，没有很强的技术做支撑，一下翻三番，配套管理跟不上，你就很难做好服务，很难做好交货。服务跟不上，人家会投诉；质量跟不上，人家会反感。整天疲于应付这些情况，到后来，人家就不找你了，那样只能是昙花一现。我们要的是长久。”