□厉金芹

日前，一家农资公司带领一干人马，来到山东某地一个最大的村庄，找到村官想借用村里的会议室，义务为村民举办一次科普讲座，当然也顺便宣传一下自己经销的产品。然而，就是这样一件好事，却遭到了村官的拒绝。

我们不妨分析一下造成这种尴尬的原因：

一是村官不重视农业生产。过去每个村里都有技术员，专门负责指导农民田间管理、林果管理、病虫防治等有关农业技术的推广和应用。可眼下这一重担主要落在了农资经销商身上，他们承担起了这种社会责任，这本来是一件好事。但他们往往得不到社会的理解和支持，特别是得不到村级政府的支持。过去村官不顾客观实际，盲目催收催种，搞得农民非常反感。如今，村官又放任自流，不管不问，对一些农业技术或新产品甚至持怀疑、否定态度。这对于农业生产、新技术的推广和应用都是极为不利的。

二是科普下乡就是推销产品。现在很多厂家、经销商往往打着科普下乡的旗号，进行产品推销，不能真心实意地为农民服务，不能把真正质量过硬的好东西推荐给农民。这种推广往往不是按照科学、价值最大化去推广，而是从自己的利益最大化出发，过分夸大产品功能，甚至不惜用打击别人的手法来达到自己推销的目的。很多农化服务队，一边是专家讲课，一边是推销产品，场面搞得很热烈，但说白了就是一场产品促销会。再加上，很多推广人员自身没有受过专业训练，只是照本宣科，推广的东西缺乏针对性，农民使用后效果不理想，花了冤枉钱。

三是单纯的产品促销给骗子可乘之机。像今年河南省鹿邑遭遇的“忽悠团”推销问题化肥事件，像过去山东日照数十个乡镇、几十个村庄农民被同一批假冒化肥欺骗的事件，都给农民造成了巨大的损失。这些造假、卖假者，就是利用了村官在村里的威望，利用村里的高音喇叭，由村官组织农民参加听科普讲座的形式，随机把大宗的假冒劣质化肥推销给听课的农民。

因此，无论是肥企还是经销商，应把承担社会责任放在第一位，为农民搞些实实在在的服务，只要你手里有质量过硬的产品，有实实在在的真技术，最终就一定会受到农民的欢迎。任何短视、急功近利、不择手段的做法，都是无济于事的。越是经营困难，越是大环境混乱，谁能率先站出来勇于承担社会责任，真心为农民服务，谁就一定会占得先机，赢得人心，赢得市场。