□宋继文

作为农资经销商是否考虑过产品是什么？很多人会说，不就是我们日常所卖的化肥、农药、种子吗？对，说得没错。但也只说对了一半，就是说，只看到了问题的表面现象，应该进一步和经销者为人处事态度联系起来，产品往往就是人品的外在表现。

目前，农资产品琳琅满目，但却良莠不齐。你日常所卖的是那一类产品呢？质量是否过硬，是否适销对路？如果这几方面没有问题，当销售旺季，怎么别人门前车水马龙，自己却门庭冷落车马稀，甚至门可罗雀？你是否考虑过做不大和日常自己的所作所为甚至人品有关呢？试想，如果农民不认可你的人品，怀疑你不守信经营，还愿意去你那里购买农资吗？要知道现在的农资门店可是到处都有的啊。假如和你的做人有关，那你就要好好进行认真总结，查漏补缺。要注意修德养性，调整好心态。心态决定着未来，心态若改变，你的态度、习惯、性格就会跟着改变。要树立健康的经营心态和“先付出后回报”的经营理念，坚持薄利多销让利于农民。人无信不立，要明白生意要做长久，靠投机取巧是不行的，诚信为本的经营思想才能帮助你树立起自己的商业信誉。农民买产品看重的是产品效果，你的诚信与给农民介绍的产品息息相关，如产品表现与你宣传推荐效果相差甚远，那无疑将会颠覆你的信誉。

经销商要想做大做强，首先要树立起自己人格魅力的金字招牌。在此基础上，还要注意做好以下三方面工作：

一是要对整体农资市场进行分析预测。要对国家相关政策、农资产品质量、市场需求量及走势等有个基本了解，对市场下一步态势有个大致判断。二是要对当地农资市场进行分析预测。结合当地市场适销对路产品容量、农民用肥用药特点、市场走势等认真进行分析，预测出下一个旺季时产品价格，然后再结合自己的情况做好进货准备。三是要选择好厂家。 “产品是经销商的立身之本，好产品自己会说话”，这句话充分说明了经营好产品的重要性。只要选择好厂家，处理好厂商关系，就能利用好的产品为自己带来较好的效益回报。