□通讯员 何婷吴世标

眼下正是春耕时节，也是“中国驰名商标”———红四方牌肥料的销售旺季。截至目前，“红四方”复合肥、尿素销量与上年同期相比分别增长了32%和104%，形势喜人。记者了解到，“红四方”已经成为广大农民朋友和经销商喜爱和信赖的国内知名品牌，借助一系列成功的品牌运作，中盐安徽红四方股份有限公司在形势严峻的市场中开辟了一片新天地。

近年来，红四方品牌发展硕果累累。2010年10月8日，“红四方”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为行业屈指可数的通过司法和工商双认定的驰名商标，这是红四方品牌创建历程中的一次飞跃，是企业创新发展、实施品牌战略的最佳体现。

成功的品牌首先源于企业领导人的重视。品牌是企业的无形资产，这是该公司领导自始至终的发展理念。在2010年岁末举办的红四方品牌营销论坛上，中盐红四方公司董事长朱枫要求“打造具有国际影响力的品牌”，公司总经理方立贵要求“将红四方品牌打造成中国肥料行业中的新奇迹”。

在实施品牌战略中，中盐红四方公司坚持进行明晰的品牌定位。从去年开始，在专业营销咨询管理公司的帮助下，中盐红四方公司对品牌进行梳理、提炼和调整，进一步明晰了品牌定位，确立了以“红四方”、“奔小康”、“海伟事”、“禾家欢”四大品牌为主体的多元化品牌结构。针对不同市场打造不同品牌，最大限度扩大对目标市场的覆盖面，为公司和客户提供更多合作机会，全面提升企业形象和品牌知名度。

准确的市场定位是中盐红四方公司实施品牌战略的另一项重要内容。据悉，中盐红四方公司产品目前所在的主导市场（如安徽）网络渠道建设比较完善，计划通过帮助、扶持和调整，省内做到乡镇一级，省外做到县市一级，逐步调整现有经销商队伍，以适应企业高速发展需要。随着企业新厂区建设步伐的加快，“奔小康”、“海伟事”、“禾家欢”品牌产品的产量将得到增加和稳定，供应能力相应提高，将作为区域性或者优势地区的互补产品进行选择性布局，逐步开发大农户直供渠道。同时，依托网络平台，运用现代化科技营销手段，扩大营销渠道。

为继续增强“红四方”的影响力，中盐红四方公司将进一步加大品牌宣传投入，有层次、有选择地进行立体传播。今年在省市电视媒体进行宣传，新厂区百万吨复合肥达产后，还将在央视投放广告。同时强化营销人员的品牌服务意识，提出一个区域经理负责一个“红四方”示范村、示范户工程，结合“万村千乡市场工程”，扩大农化服务范围，提高终端客户的忠诚度和产品美誉度。

好马还须配好鞍，好品牌还需好产品。为推动品牌战略向纵深发展，中盐红四方公司坚持走“产、学、研”相结合之路，产品向系列化、多元化方向发展，含金量不断提升。中盐红四方公司与中科院合肥物质科学研究院、安徽农业大学分别签订“控失复合肥生产技术”和“抗旱复合肥生产技术”成果转化协议，运用高新专利技术，打造环保生态肥料，引领市场，服务社会。目前，这两项新型肥料在中盐红四方公司均建有专门的生产线，推广面积逐年扩大，经济效益和环保效益明显。

随着中盐红四方公司“二次创业”高潮的到来，新厂区百万吨复合肥装置的启动，“红四方”品牌被赋予了全新的内涵，其科技含量、产品质量、外观形象、服务形象，以及高水准的专业营销水平，将给广大客户最超值、最美好的感受。