□本报记者 王爱娥

近年来，复合肥行业竞争愈演愈烈，市场变化扑朔迷离，让许多企业进退两难。面对如此境况，北京澳佳肥业有限公司逆市而上，在困境中求发展，在风险中寻商机，产品销量年年增长，生产规模逐渐扩大，企业实力不断增强。

逆市而上，靠特色产品拓市场

去冬今春恶劣的天气使得春季化肥市场形势不乐观，业内专家预测今年国内化肥市场供大于求的情况不会根本好转，因此一些复合肥企业在年初选择了半停产或关闭。北京澳佳肥业有限公司则逆市而上，投资建成了年产10万吨涂层肥料生产线及配套的年产10万吨电脑配料BB肥生产线。利用涂层技术可以对大颗粒尿素进行一次或二次涂层，从而使其具有不同的释放周期。而利用该技术生产的腐殖酸涂层多功能一次肥，则具有“控氮缓释、促磷增效、防钾淋失、微量补充”的多重功效，是一种符合低碳经济和可持续发展的环境友好型产品。

作为一个中型企业的澳佳肥业，以品种多、订单式生产、配方有针对性取胜。公司与国内科研院所合作，先后开发出BB肥、尿基腐殖酸螯合型复合肥、缓控释肥及各种专用肥等几十个品种，年年都有新项目上马，可满足不同市场需求，从而吸引了众多的客户。

辽宁省沈阳市于洪区吴铜岩经理告诉记者，他和澳佳肥业的合作始于2006年，亲眼目睹了企业这几年的快速发展。今年初，他听说澳佳肥业推出了腐殖酸涂层多功能一次肥，不顾大雪天气的影响，专程从沈阳坐飞机到企业参观考察，并向专家详细了解了这一新产品的特性及使用方法，并第一个与澳佳肥业签订了新产品销售合同。

山东省巨野县庆林农化公司经理樊庆林说，澳佳肥业拥有强大的支持团队，在产品开发上舍得投入，肥料品种多，科技含量高，值得信赖。特别是该公司新近推出的腐殖酸涂层多功能一次肥，适应了农村施肥的现实要求，受到了经销商和农民的普遍欢迎。

经过不懈地努力，目前澳佳肥业形成了较为稳定可靠的销售网络，“澳佳”品牌逐渐得到了广大农民的认可，在许多地区“澳佳”肥已成为农民的首选肥料，销量也在逐年成倍增长，企业在复杂多变的肥料市场赢得了一席之地。

诚信为农，靠优质服务打天下

当众多复合肥厂家将打折促销、广告促销、赠品促销等各种促销活动搞得如火如荼时，澳佳肥业则以实实在在的农化服务赢得商家，取信于农民，将复合肥的销售上升到了一个更高的层次。

负责澳佳肥业农化服务的高级农艺师邢嘉语副总经理告诉记者，最近几年，澳佳肥业投入大量资金，在农化服务方面狠下功夫。公司每辆农化服务车都配备了手提电脑、投影仪，专职农化服务员长年奔波在田间地头，为农民传授平衡施肥的知识，指导农民科学种田，真正让 “澳佳”服务走进千家万户。

农民朋友在消费澳佳肥业优质

产品的同时，享受的是专家级的服务。邢嘉语向记者讲述了他两年前亲身经历的一件事：澳佳肥业农化服务队在辽宁省台安县进行田间回访时发现，有一户农民由于缺少科学知识，在种大豆时施用高氮复合肥，而且用量偏大，种肥不间隔，结果非但出苗不好，而且后期大豆营养过剩，贪青倒伏，几乎没有产量。了解到这一情况后，澳佳肥业农化服务人员给他讲授了大豆的施肥技术及田间管理方法，并在第二年春天给他提供了澳佳肥业生产的大豆专用肥做试验，又指导他科学施用，结果喜获丰收。这一农户被澳佳肥业农化服务人员真诚为农服务的精神所感动，之后每在农业生产中遇到不解的问题，就随时拨打澳佳肥业的服务热线进行咨询，他本人也成了“澳佳”肥料在当地的义务宣传员。

黑龙江省五常县乾坤农资公司总经理丛蕊告诉记者，去年澳佳肥业在五常县水稻和玉米种植上推广腐殖酸螯合肥，使农民从中得到了实惠，尝到科技种田的甜头。当地农民只要听到有澳佳肥业的科技讲座，不管刮风还是下雨，大家都会带着种植中碰到的问题赶来听课。凭借过硬的质量、完善的服务、良好的效果，现在“澳佳”肥料已成为当地农民最为信赖的肥料产品。