□厉金芹

赊欠，已成为影响当前农资市场健康发展的一大障碍。目前，农资市场的这种层层赊欠主要表现为：从使用农资的农民，到经销农资的经销商，再到生产农资的厂家，都被挟裹在里面，让人难以自拔———农民赊欠村级经销商的，村级经销商赊欠镇级的，镇级的经销商赊欠县级的，县级的经销商赊欠厂家的。你赊我的，我赊你的，你赊他的，形成了一个长长的链条。而在这根链条上，承受压力最大的就是村级农资经销商了。

村级农资经销商要清欠必须要等到农历年底，因为在农村的很多地方，农民还账都有这样一个传统，所谓的“月齐年齐”。这样的习俗为村级农资经销商平时要账带来了困难，设置了障碍———如果平时上门要账人家反感，等到年底的几天时间又跑不过来。因此，有些要不上来的欠账就只得作罢，等到来年再说。这也就是很多经销商看到应该进行化肥储备时却没有储备的原因。明明自己瞅准了时机，无奈本来该属于自己的钱，却攥在欠账户手里。等欠账收的差不多了，时机也就错过了，下次只得高进高出，哪还有竞争优势可言？

这里面村级农资经销商的赊欠点多面广，有时要涉及整个村庄的多家农户，所以收起来往往非常困难，很多都成了呆账、旧账。因为村级经销商的欠账往往与当地的经济状况息息相关，如果农副产品一旦不值钱，或农民外出打工的工钱没有拿到手，或某个家庭突然发生变故等等，都会影响到经销商对欠账的回收。

再就是上游农资经销商的清欠往往不会等到年底，而是每次用肥过后都会进行一次清欠。尽管村级经销商手里没有现钱，也得想方设法凑足货款和上游经销商结算。如果不讲信用，就会影响到今后的发展，除非今后你不再赊欠，全部实行现款交易。相反，上游经销商就要轻松得多了，因为他们一般不会和农户发生赊欠关系（就是有些农户前来购货也全都是现钱交易）。因此，只要下游经销商的货款到位，他们的日子就好过。

现在还有一个现象，就是很多地方的农民都参加到团购的行列，他们所购农资全部是现款交易。相反，只有那些手头比较紧张、没有现钱的农户，才会到本村的农资店赊欠。正是这种销售格局，一开始就把村级农资经销商逼上了死胡同———资金的短缺，让他们喘不过气来。越是买卖不景气，面对赊欠不仅不敢拒绝，还得笑脸相迎。如果一旦你的态度不好，那就离关门不远了。

总之，村级农资经销商面对上下两头的压力：上边经销商急着追货款，自己赊给下边农民的钱又收不上来。像今年本身利润就很薄，有些甚至是保本销售，如真把货赊了出去，还不如把钱放在银行里合算，自己不仅白出了力气，还要搭上利息。