□厉金芹

近日，笔者在一家农资经销店采访时看到办公桌上放了一大摞《科学施肥锦囊》小册子。据这位经销商反映：凡来购买化肥的农民朋友，他都会免费送给他一本这种小册子，让他们捎回去看看。

原来这种小册子是由安徽六国化工股份有限公司编印的，版式为64开，极便于携带。该手册注重实用性、通俗性和广泛性，易懂、易记，篇幅短小精悍。农民朋友在种田过程中，遇到难题时，能在书中对号入座、找到答案，较好地帮助农民科学购肥、配肥、施肥，是一本地地道道的实用大全。

该册子采取问答方式，从如何科学施肥、提高肥料使用率、施肥技术运用等方面入手，解疑释惑，对症下药，以提高农民科学种田水平，帮助农民增产增收，实现惠农助农的目的。像如何鉴别真假化肥，编者从“看、摸、嗅、烧、湿”5个方面加以介绍，农民一看就懂。还有施肥方法、施用髙氮复合肥的注意事项等，最后还介绍了有关各种常规作物管理、病害、虫害防治等内容。

在目前产能过剩、同质化严重、市场竞争日趋激烈的情况下，化肥生产企业如何搞好农化服务，如何真心实意地为农民做点实事，可以说是决定一个企业是否发展，是否赢得民心，是否最终赢得市场的一个关键所在。目前很多企业在搞农化服务时，要么就是走过场、搞搞形式，为了一时的广告效应或宣传的需要，不愿意做长期、细致、有针对性的工作；要么就觉得中国地域广、农民群体大，农化服务难以搞、难以出成效，为难害怕情绪严重；要么干脆就不去搞，觉得只要抓好产品质量，就不怕没有市场。其实这一些都是缺乏远见的短视行为，是根本不利于企业长远发展需要的。

回过头来，再看六国化工的做法，无疑是值得我们广大农资企业学习和借鉴的。这样做不但宣传了企业自己，而且普及了农化知识。反过来农民水平的提高，既有利于净化市场，又能促进企业的发展。比如：农民辨假、识假能力提高了，假冒伪劣自然就会失去生存的市场，那么正宗产品的市场份额不就扩大了吗？企业自然不就发展了吗？

正如此书编者所说：“对农民朋友有所帮助，就是我们的心愿。”真该为这一做法叫好，更该替广大农民对这一做法说一声“谢谢”！