□厉金芹
近日,笔者在一家农资经销店采访时看到办公桌上放了一大摞《科学施肥锦囊》小册子。据这位经销商反映:凡来购买化肥的农民朋友,他都会免费送给他一本这种小册子,让他们捎回去看看。
原来这种小册子是由安徽六国化工股份有限公司编印的,版式为64开,极便于携带。该手册注重实用性、通俗性和广泛性,易懂、易记,篇幅短小精悍。农民朋友在种田过程中,遇到难题时,能在书中对号入座、找到答案,较好地帮助农民科学购肥、配肥、施肥,是一本地地道道的实用大全。
该册子采取问答方式,从如何科学施肥、提高肥料使用率、施肥技术运用等方面入手,解疑释惑,对症下药,以提高农民科学种田水平,帮助农民增产增收,实现惠农助农的目的。像如何鉴别真假化肥,编者从“看、摸、嗅、烧、湿”5个方面加以介绍,农民一看就懂。还有施肥方法、施用髙氮复合肥的注意事项等,最后还介绍了有关各种常规作物管理、病害、虫害防治等内容。
在目前产能过剩、同质化严重、市场竞争日趋激烈的情况下,化肥生产企业如何搞好农化服务,如何真心实意地为农民做点实事,可以说是决定一个企业是否发展,是否赢得民心,是否最终赢得市场的一个关键所在。目前很多企业在搞农化服务时,要么就是走过场、搞搞形式,为了一时的广告效应或宣传的需要,不愿意做长期、细致、有针对性的工作;要么就觉得中国地域广、农民群体大,农化服务难以搞、难以出成效,为难害怕情绪严重;要么干脆就不去搞,觉得只要抓好产品质量,就不怕没有市场。其实这一些都是缺乏远见的短视行为,是根本不利于企业长远发展需要的。
回过头来,再看六国化工的做法,无疑是值得我们广大农资企业学习和借鉴的。这样做不但宣传了企业自己,而且普及了农化知识。反过来农民水平的提高,既有利于净化市场,又能促进企业的发展。比如:农民辨假、识假能力提高了,假冒伪劣自然就会失去生存的市场,那么正宗产品的市场份额不就扩大了吗?企业自然不就发展了吗?
正如此书编者所说:“对农民朋友有所帮助,就是我们的心愿。”真该为这一做法叫好,更该替广大农民对这一做法说一声“谢谢”!
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