有三点经验，可让农资经销商理性应对未来市场。第一，售后服务要跟上，做一个合格的农技师。第二，要适度掌握代理品牌数量，理性地选择有潜力的品牌。过多地代理品牌势必会分散经销商的精力，而辨别好的品牌是经销商立足市场的根本。第三，理性地应对市场变化，尽量学会靠自己分析市场变化、总结各种经验并作出理性判断，要避免盲目跟风和买涨不买跌。

市场多变需要厂商联盟克难制胜

王晓春认为，目前农资市场开始进入系统性竞争阶段：每个生产型企业上游有相对固定的原料供应商，下游有相对固定的分销群体、用户群体，形成了一个完整的“产业链”，竞争将从某个层面升级为全方位的“产业链”竞争。经销商所在“产业链”的繁荣与衰落，将对自身发展产生重大影响。

系统性竞争涉及到县级经销商的“站队”问题，如果队伍站错了，很难逃脱“一损俱损”的命运。有条件的经销商，可以考虑向强势“产业链”靠拢。

而作为这个“产业链”中的生产企业，又该如何应对金融危机带来的挑战呢？

首先，厂与厂进行战略联盟。

战略联盟可有效整合企业之间的资源，优势互补，节约成本，降低经营风险。

其次，发展规模经济。规模经济表现为单位产品成本随着生产规模和产量的增加而下降。

第三，厂与商进行战略联盟，走联储联销等风险共担的合作道路。

“围炉取火”也许是规避市场风险的最好办法。生产企业之间联盟，可从资源源头控制价格的无序下滑和恶性竞争；厂商联盟，可有效控制产品流通和市场走向。无论是生产企业与生产企业之间，还是生产企业与经销商之间，越是在市场不确定时越该联合，如果各自为政，只能使风险变得更大。